【关注】“面膜新星”田园小品何以实现90%的终端成交率？
中国美妆 决胜终端
不要以为将折扣做到低至两折或者更低，活动搞的声势浩大，消费者和渠道商就会开开心心买单。不能抓住消费者心理的面膜，都不是好面膜。
在7月的第二届中国美妆（郑州）交易会上，有一个品牌把轻松愉悦的田园小屋带到了展会现场，让人眼前一亮，吸引了众多逛展观众在展会拍照留影，咨询者众多。而在零售终端，它进驻了南宁悦颜千千色、河南驻马店时尚女友、信阳美生堂、漯河艾华氏、南阳嘉美、安徽美林美妆、鼓楼美洁、成都丽颜坊等诸多百强连锁系统，并且从众多品牌中脱颖而出，表现抢眼，缔造了消费者体验产品后90%的终端成交率。这就是第二次亮相郑州展的田园小品。
心存敬畏，方会有所行止。在竞争激烈、鱼龙混杂的面膜品牌争夺战中，一颗新星的升起更显难得。据了解，田园小品自2013年初亮相市场起，就一直坚持着“纯净、健康、有效”的理念，并且舍得在生产及原料上的投入，舍得对市场的投入。在问题面膜此起彼伏时，田园小品常怀一颗对消费者的敬畏之心，努力为消费者提供安全优质的产品。
就像田园小品品牌创始人、广州田园小品生物科技有限公司总经理林琚一开始就坚持的，“一个品牌要生存发展，一是靠品质，二是有特色。”“为了生产消费者喜欢的产品，我们在产品研发上不计成本。宁愿多花钱，也要做一些专业的东西，我们很怕刚出来就消失了。所以我们回归产品本质，打造自己的产品特色，无论是包装、产品，都经过多方调查、多次调整才最终进入市场。”据了解，就今年推出的“五谷养颜系列”和“蚕丝水动力系列”的新品，得到了悦颜千千色方总，时尚女友吕总，美林美妆武总，美生堂王总他们的悉心指导，对定位，品名，包装设计等提出了中肯、合理的意见。
据田园小品副总经理艾婷介绍，田园小品携手国内最大的代加工厂科丝美诗，联合研发产品，并进行了深度合作，能优先了解并运用其最先进的技术和成分，生产出安全，有效的产品。“我们每开发一款产品，会首先海选消费者进行产品测试，然后再给公司团队试用，根据反馈意见进行产品调整后，再让如悦颜千千色，美生堂等百强连锁店的管理者和店员测评产品，大家都满意后才最终推向市场。”“因而我们也总能第一时间收到来自一线市场的反馈信息，精准把握消费者需求。”
正是通过多层次、全方位的测评，正是有百强店老板们的热情参与和指导，让田园小品推向市场的产品，一经使用就能抓住消费者的心，也让其合作的客户惊喜连连。
面膜品牌纷繁多样，无论是对渠道商还是消费者来说，都面临着诸多选择。当大家都在做面膜体验的时候，如何让你的体验与众不同，让消费者用过之后感受到惊喜呢？
田园小品以其独特的体验式营销，通过三步一体的三膜体验，着力打造独特优质的产品体验感，让消费者轻松享受面膜水疗SPA。“通过体验卡，顾客进店可免费体验三步一体水疗SPA，通过用睡膜打通肌肤通道，用泥膜洁净排毒，用贴膜滋养补水，三膜结合，同时进行，具有比单一使用一类面膜更佳的效果。”艾婷介绍到。“实体店专业的体验和服务，是电商，微商渠道抢不走的。”
据了解，顾客体验过田园小品三步一体的水疗SPA后，基本上能达成90%以上的成交率。通过三膜套盒，让顾客轻松把SPA带回家，客单价提高了，满意度也提高了。而顾客留在店内的产品，无形中又增加了顾客的返店频次和购物频率。
据介绍，田园小品目前有4个系列64个单品，包括贴膜、泥膜、睡眠面膜、眼膜等，价格在9-118元。产品线丰富齐全，并且价格带集中在消费者最容易接受的部位，可以让消费者根据肌肤状态自由选择针对性的产品组合。
在门店面膜包装、陈列同质化之时，田园小品通过一系列陈列道具，为品牌在终端营造出别具一格的清新田园风。例如将面膜悬挂在道具树上，让消费者倍感新鲜，一下子就被吸引住了。“把面膜悬挂在树上，带给大家面膜从树上长出来的感觉，很亲近大自然，让人感受到轻松愉悦的氛围。”艾婷谈到。
除了为市场带来了田园风的面膜，田园小品自诞生日起，就一直坚持走品牌的发展路径，严格要求自己。用林琚的话来说，就是有的是养猪的方式做品牌，有的是养孩子的方式做品牌。他们一直把田园小品都当成自己的孩子一样，精心培育，才有了不计成本的研发产品。“我们是小而美，有梦想。”
据了解，为了对市场有效管控，田园小品针对百强连锁系统和代理商渠道分别开发了不同的产品，进行独立的市场运作。“一开始就把田园小品当做品牌来做，当事业来做。”林琚表示。正是这种做品牌的决心，让科丝美诗和诸多百强连锁成为了田园小品的战略合作伙伴。
“大浪淘沙，真正负责任的品牌，终究会得到认可，脱颖而出的。”我们坚信。
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