如何迅速开拓一个小区？（经销商必学技能）

客厅装修大全 2015-08-15 08:02

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随着建材竞争的日趋激烈，在产品同质化、市场不规范、无序竞争等多种因素的影响下，传统的营销方式对促进销售的作用越来越小。近些年来，小区营销模式以“更贴近市场”、“更贴近顾客”的特点，一跃成为建材行销的新式利器，受到建材经销商的追捧。得小区者得天下，楼盘小区成为经销商的兵家必争之地。

如何开展卓有成效的小区营销？

1、信息收集：开展小区营销，需要情报准确。业务员需实地走访区域市场的小区，了解小区最新动态，并重点寻找近期交钥匙的小区；

2、活动公关：一旦确定开展活动的小区，就需对小区物管进行公关，获得在小区内开展活动的资格，并在活动期间限制其它家具品牌进入；

3、获得户型图：通过房地产商公开的资料（如网页、图册、宣传海报等）获得小区楼盘的户型图；

4、制作样板间：根据楼盘的各个户型，每个户型制作3-5个精美的样板间，并在样板间内布置好所经销的家具产品；

5、其它准备：大型液晶显示屏两个、大型海报、展架、宣传单等。

活动执行

▼形象广告

在合适地段搭建展台，在大型海报、展架、宣传单上印刷精美的家居样板间，宣传提供免费的整体家居设计服务，同时在两个大型液晶显示屏上循环播放展示各种精美的家居效果图，并标明效果图所在的户型。

▼业务开展

在小区交钥匙期间，业务员在小区内对业主进行拦截，询问业主房子的户型，并根据对应的户型，向业主展示预先设计好的各种风格的家居样板间。

由于各种风格的样板间都是预先根据业主的户型设计的，能够大大吸引业主的注意，迅速聚集了大量人气。除此之外，业务员能够根据业主提出的个性化需求，对家居样板间作出快速的调整与修改，例如改变装饰风格、改变家具摆放位置、以及家具材质、颜色等，快速作出符合业主需求的家居方案。通过这种新型的展示方案，活动现场聚集了大量业主的关注。

▼成功引流

与传统低效的小区营销相比，这次新型的小区营销活动不但实现了现场签单，并且作为一种高效的“集客行为”，积聚了该小区的大批意向业主，并顺利把业主引入经销商店面。家具经销商通过精美的家居设计方案，结合店面的现场体验，打消了业主对产品的疑虑，这样开展的小区营销活动将取得极大成功。