王者归来？皇朝家私新战略如何“续航”
任何一个行业巨头，都曾经历过沉浮；任何一个优秀品牌，都来源于岁月的沉淀。在目前严峻的行业环境下，家具业也经历了发展的严寒，作为家具业的翘楚香港皇朝家私集团（以下简称“皇朝家私”）面对压力，没有退缩，反而用一系列的市场布局，以“皇者”的魄力，打消了人们心中的疑虑。
4月23日，借着“端石聚珍—选堂铭绘陈伟刚镌刻端砚展”在广州集团总部揭幕的契机，皇朝家私开展了一次媒体交流会。“皇者”放下了身段，和到场的媒体深入探讨交流，耐心回答记者们的提问。我们也有幸体验了传说中的爱尚美“女神”沙发，EMMAS澳美适的床垫，萨博、艾唯尔、乌金新韵三大新板式板木系列等主打产品，这些已经获得了不错口碑的新品预示着2016的家具市场注定要成为皇朝家私厚积薄发的战场。
“消费者的需求就是皇朝的方向”
相信大家都有所体会，近年来对于家具的审美发生了变化。老式的传统中式风格虽然经典，但并非是年轻人的首选。随着80、90后纷纷成家购房，家具选购成多元化个性化发展，定制家具已成主流，而简欧简美的风格受到追捧。
这对于很多家具企业来讲这却造成了一个问题，靠单一风格单一品类，“爆款”致富的土豪老板们已经很难再次复刻一时的成功。为了寻求生存和发展开始增加品类，拓展产品线，但结果却往往缺乏经验，导致一招不慎，全盘皆输。
而皇朝家私从成立之初就贯彻了全品类多品牌的发展方向，不断齐全完善自己的产品线。在细化领域的各种磨练，让集团积累了既有深度又有广度的宝贵经验。面对子品牌是否会分散核心竞争力的质疑，集团总裁助理及市场部总监褚汉青给出了有针对性的回答：
“现在家具市场竞争的激烈程度跟过去不可同日而语，企业面临着更大的考验。单一品类已经无法满足消费者的需求，而皇朝家私已经做足了准备，拥有齐全的产品线，建立了完善的品牌管理系统去不断优化和更新自身的品类品牌……”
正如他所言，不难发现其实皇朝家私在增加新的系列的同时也在逐渐淘汰过时的，失去竞争力的老系列，以适应市场潮流的变化。这是一种良性的“新陈代谢”，为摸索新市场作准备，为今后的市场布局铺垫。
皇朝家私简美风格艾唯尔系列受到年轻一代的追捧
面对时下简美风格的流行趋势，皇朝家私力求产品特质既能符合中国人普遍审美，同时又保有美式的色调和舒适度的产品。简美风格的艾唯尔系列已经获得了初步的成功，在刚刚过去的2016年春季展会中，招商200家专卖店，2016全年预计总共招商将会达到500家。
而针对如“凤凰”系列这种经典持久的明清风格产品，他们则采取了稳扎稳打的策略，不断更新工艺和服务，让品牌的生命力得以延续下去。
“武装”好每一个“士兵”
多品类化经营容易出现的一个问题自然是专业度的下降，子品牌的竞争力更容易被分散和削弱。就好比国内许多家电巨头都有在卖手机，或卖过手机的经历，很多产品还没被人知晓就成了匆匆过客，无人问津。这自然也是皇朝将要面对的一大挑战。
在采访的过程中褚汉青不止一次地强调了专业化的重要性。这是从整条供应链的范畴出发的，从设计，生产到营销，服务。即便已经拥有经验丰富的设计团队，在接触新的领域时，皇朝家私也开始尝试与专业的设计研发公司合作，现在广受欢迎的简美风格产品艾唯尔系列就是很好的例子。而床垫品牌EMMAS澳美适则是皇朝家私与百年澳大利亚床垫品牌DOMINO合作的成果。
在软件方面，营销端的重要性不言而喻，就好比是冲在第一线的“士兵”。皇朝家私不但竭力武装好自己的“士兵”，也为他们的盟友经销商们建立了完善的招聘培训体系，帮助他们进行专业的指导和考核，作好“最前线”的布局。
店面规划，业绩管理，数据管理，活动策划等等专业模块也都是集团后台所不断钻研优化的目标。皇朝家私坚信只有个体的专业技能优化才能带动组织的专业化发展，这正是他们过去几年的工作重心之一。
2016年皇朝家私全国经销商大会
此外，在谈到互联网以及电商领域的发展时，褚汉青表明，虽然皇朝家私已经在天猫、京东等主流电商平台开设了网店，但在相关领域的发展上他们还在努力建设更加专业化的团队。他透露道，皇朝家私正在开发以VR的形式来作为定制家具的一种客户选购方式，相关的软件及应用也即将能够面向大众。
未来已经来到眼前
当被问及皇朝家私2016年的发展方向时，产品策划副总张宏国坦言了转型面对的挑战：“板式家具的市场不景气，在全国来讲是普遍的现象，2016年到17年，实木的比重还是要扩大。”
由于近几年人们的环保健康意识的加强，加之媒体的相关报道和宣传，板式家具市场受到了很大的冲击。取而代之的是定制家具的热潮和实木市场份额的扩大。凭借着对于板木的掌握与娴熟工艺，板式市场仍然是皇朝家私不可割舍的重要部分。与此同时，皇朝家私积极研发实木类家具产品，现如今，旗下简欧风格的森源系列实木家具收到了非常不错的市场反馈，已经入驻了全国五百家门店。
一贯的明星代言策略，与林志玲续签了4年
在门店拓展方面，皇朝家私已经在全国拥有80多家两千平米以上的大型店面。其中对于三四线城市的沉淀一直是公司的优势所在，很多大型专卖店都是在三四线城市，并取得了不错的销售业绩。在一二线城市，主要采取驻扎大型卖场的店中店模式策略也不会改变。2016年还是要稳步优化，针对不同的地域市场采取针对性的门店规划。
后言
正如集团董事会主席谢锦鹏先生在饶宗颐学术艺术馆揭幕时的致辞：“皇朝今后会将‘求真、求是、求正’的治学之道和处世之道贯彻到企业文化中”。许多国际品牌在转型或开拓新业务的时候会经历挫折，这对皇朝家私也不会例外。面对挑战，皇朝家私从来没有畏惧，从来没去寻求捷径。而是一步一步，脚踏实地地前行。
多年积淀的品牌价值和市场影响力，皇朝家私始终把握着撬动市场的杠杆。在今后的几年，面对复杂多变的大环境，新一轮的战场已经开启。皇朝家私能否以行业先锋的姿态再创辉煌，让我们拭目以待。
迷姐辣评：如同鹰的重生，转型才能带来新的成功！
来源：家具迷网 作者：严俊杰
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