数据驱动业务升级 数字经济时代的汉印企业新生态
疫情反复、经济下滑大环境下,全球制造企业普遍面临上游原材料价格上涨、中游人工成本上升、下游需求萎靡的困境。如何在此困境中维持企业长久生存乃至逆势增长,成为众多制造企业关心的热门话题。
2022年以来,国产打印头部品牌汉印表现亮眼,业绩和市场份额不降反增,尤其在家用打印细分赛道,多个核心产品均获得了50%以上的月销售环比增长,为制造企业提供了逆势增长的强效范本。那么,汉印是如何做到的呢?制造企业们是否能从中窥见企业持续稳定增长的成功密码呢?其实,除了在产品质量和技术创新上的持续深耕外,企业的数字化转型也是汉印保持强劲稳定增长的强力护盾。
前瞻布局 数字化夯实汉印业务基本盘
一项对1.6万家企业的研究数据表明,数字化转型成功的企业生产率平均提高70%。这意味着数字化企业的生产效率远超传统企业,数字化转型是企业提升核心竞争力、实现可持续发展的重要手段。
在企业数字化转型方面,汉印进行了多年不间断的探索与布局。首先是“数据接入”,汉印对企业生产运营的各个重要节点以数据指标的形式进行记录,制定并规范具体指标的数字模型,为转型打好数据基础;然后是“数据处理”,汉印基于采集的数据搭建具有业务特征的算法模型,并持续输入企业数据实现模型迭代;最后是“数据应用”,汉印逐步利用数据驱动部分业务决策,助力企业降本增效,提高决策准确性。
通过对企业业务模式、业务流程、企业组织的数字化改造,汉印开始逐步利用企业经营数据实现更好的用户体验、更高的组织能效、更快的市场响应,销售费率和管理费率都得到了大幅度的优化,加速了企业经营的降费提效。
全面改革 数字化打造汉印增长新引擎
过去一年里,原材料成本、人工成本、物流成本持续攀升,不少企业在高压之下承受能力不足,造成业绩大幅度下滑。在此背景下,汉印业绩不降反增,多个家用打印机产品均获得了月销上万台、50%以上月环比增长的瞩目成绩,这离不开汉印的数字化改革。
以汉印的产品生产为例,数字化的赋能改变了汉印产品试验、生产再验证、组装等全程人工监督记录的传统生产模式。适配打印产品生产的数字化解决方案记录着产品生产每个流程的数据。生产流程正不正常、有何风险、如何最优,一切都通过数据来优化。实时反馈的数据为工厂带来了更优的生产方案、更低的风险概率以及更高的产品质量,大大提高企业生产效率,节约了企业人工成本。
而在营销端,汉印以大数据采集的用户及市场数据为依据,定制化生产出最大限度满足用户需求的个性化产品。同时,以新营销收集和沉淀的用户数据为生产要素,进一步洞察和挖掘用户需求,将复杂的营销网络解构,完成通过何种方式为何种用户群体提供何种产品和服务的决策升级。
当然,企业的全面数字化是一个漫长而艰巨的过程,目前汉印也尚处于数字化转型的初期阶段,仍然有很长的路要走。不过可以预见的是,未来汉印通过完成业务形态、组织结构、技术管理、企业文化、人员组成的数字化转型,将以一种高效,敏捷,快速的发展速度,在数字化的浪潮中成长壮大,引领中国打印行业奔赴世界。
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