把瓷砖卖到卡塔尔世界杯，嘉尼亚怎么做到的？
▲嘉尼亚将瓷砖卖到世界杯专用酒店——安达仕·多哈酒店
2022卡塔尔世界杯正如火如荼进行中，无数亮点精彩纷呈，在我们的陶瓷行业，就有一个因为世界杯而成为流量话题的品牌，那就是嘉尼亚瓷砖。
日前，卡塔尔当地代理商穆罕默达·阿巴斯传来消息，由嘉尼亚瓷砖供砖的安达仕·多哈酒店天天爆满，应用在该酒店的嘉尼亚瓷砖产品，受到了酒店方和住客的赞赏。
据了解，世界杯期间，位于多哈某海滩风景优美的安达仕·多哈酒店，普通客房房价高达2万元人民币，总统套房房价更是高达10万元人民币。
把瓷砖卖到世界杯专用酒店，在以土豪著称的2022年卡塔尔世界杯（花费2200亿美元），并且是由卡塔尔王室成员亲自选定，嘉尼亚瓷砖是怎么做到的？
▲嘉尼亚瓷砖在安达仕·多哈酒店中的应用
王室成员亲自考察：产品品质是硬道理
据嘉尼亚瓷砖创始人吕思安透露，2018年11月，卡塔尔代理商穆罕默达·阿巴斯一行六七人来到嘉尼亚瓷砖总部考察，其中一人身着阿拉伯传统服装。阿巴斯表示，此次来佛山一定要入住本地最好的酒店。在沟通的过程中，吕思安得知，那位身着阿拉伯传统服装的人是卡塔尔王室成员。
话说卡塔尔王室成员怎么会直接来嘉尼亚瓷砖总部展厅呢？
据吕思安透露，15年前他就与阿巴斯有合作，对方所属公司BAB在卡塔尔当地做强做大，是在阿巴斯手上一手做起来的。该公司从瓷砖贸易商，发展成为建筑商，甚至包括物流、生产设备，都是其生意范围。而工程师出身的阿巴斯，既懂设计又懂建筑，在卡塔尔当地人脉颇广，工程能力非常强。据了解，安达仕·多哈酒店项目，从一片荒芜的沙漠到建成一座环境优美的五星级酒店，由BAB公司全包（不仅是项目总包，还包括施工）。
当然，更重要的一点是，嘉尼亚瓷砖是在中国和意大利都注册的品牌，其产品设计与意大利同行相比丝毫不落下风，因此专门经营进口产品的阿巴斯成了嘉尼亚瓷砖在卡塔尔的独家代理。而卡塔尔王室成员，早就在当地的店面中见到了嘉尼亚瓷砖的产品，并且高度赞赏。所以此次来佛山，很多比嘉尼亚瓷砖实力更强大的陶企都不在对方的考察范围内，因为对方就是专门奔着嘉尼亚而来。
▲嘉尼亚瓷砖创始人吕思安
▲王室成员亲自考察
只为客户解决问题：9平方米的订单也接
谈到瓷砖出口，做国内销售的往往觉得做出口很容易，因为出口没有反反复复的谈判，没有没完没了的应酬。
但其实，做出口没有想象中那么容易，至少嘉尼亚瓷砖针对卡塔尔酒店项目的这次出口，是非常耗时耗力的。
首先，产品进入设计师选材清单，要先送小样。在调试样板的过程中，对方的设计师对颜色要求非常精准，再加上有防滑要求，需要反复调试。样品出来后，要做样板间，25平方米的样板，试问佛山陶企哪一家会为25平方米的订单排产？行业中的惯例，两三千平方米的订单才能上线生产。
但是，嘉尼亚瓷砖25平方米的单也做（产品还分全抛、普通亚光、防滑三个表面），甚至有的砖用量只有9平方米（仅用于一个区域），嘉尼亚瓷砖照做不误，并且免费快递大样。吕思安表示，正是嘉尼亚瓷砖的这种极致服务，感动了对方。
2019年年底，经过多轮沟通，双方正式签约，第一批产品供货3万多平方米，共两款产品，其中一款是卡拉拉白，一款是卡塔利亚深灰。
因为项目供货紧急（当时吕思安还不知道原名安达仕·凯悦集团的酒店就是日后的世界杯专用酒店安达仕·多哈酒店），阿巴斯与嘉尼亚瓷砖总部达成共识，采取先易后难的方式，先供货量大易做的产品，深模具、颜色特别的产品共2万平方米第二批（2020年年中）供货，楼梯踏步、踢脚线等1万平方米产品第三批供货。就这样，2021年嘉尼亚瓷砖顺利完成了供货。2022年10月，安达仕·多哈酒店正式开业，不久便传来了酒店客房爆满的好消息。
▲第一批供货的两款产品
认真极致的服务：模具费超过10万元
前文提到，在此次合作中，安达仕·多哈酒店采购了部分深模具产品。这款产品，可难坏了吕思安。因为深模具加无缝对接难度太大，佛山众多的花砖模具厂都不敢接单。最终，嘉尼亚瓷砖花了将近10万元模具费，才把这款定制产品做好。当然，没有意外，这款产品得到了客户的好评。
作为一名既懂设计又懂建筑的经销商，阿巴斯给嘉尼亚出了不少“难题”，比如要采购长度1.35米的踢脚线用于楼梯间（当然，踢脚线还要有防滑功能）。这个规格的产品，找遍全中国都没有，嘉尼亚怎么办？
办法是人想出来的。最终，嘉尼亚瓷砖相关人员，找到公司现有的900㎜×900㎜规格的产品，切割成450㎜×450㎜，900㎜+450㎜就达到了1.35米的要求。
总之，吕思安等人是想尽一切办法满足客户需求。他在接受采访时开玩笑，“这难度，比国足踢进世界杯决赛圈都难。”
▲花了10万元模具费的深模具砖
经营目标：做受人尊敬的百年企业
作为一家出口兼内销的企业，嘉尼亚的打法就一个字：稳！而且埋头专注自己擅长的领域——现代仿古砖，并把产品和服务做到极致。
实际上，嘉尼亚瓷砖成立于2012年，主要出口欧美市场，后来因为反倾销的缘故，出口市场转以欧洲、东南亚为主，在现代仿古砖这一品类中，嘉尼亚瓷砖在中国出口企业中名列前茅。2015年涉足国内市场的嘉尼亚瓷砖，以经销商渠道为主，同时主攻设计师、商业商业连锁、高档精品酒店，在国内有多个酒店案例，如希尔顿、喜来登、温达姆等。此次成功拿下卡塔尔世界杯专用酒店安达仕·多哈酒店，吕思安认为这将打开海外市场的新局面。
作为嘉尼亚瓷砖的创始人，来自江西的客家人吕思安，一向低调内敛，他做品牌就像做人一样，稳重、扎实，沉淀、向上。
今年，恰逢嘉尼亚瓷砖成立10周年，安达仕·多哈酒店项目的成功，在吕思安看来，这是公司发展历程中的一个里程碑。而他也希望借此机会，向外界传达出自己的长期主义理念：嘉尼亚瓷砖的目标是做受人尊重的百年企业。
▲嘉尼亚展厅
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