普岚度李想，一个白手起家的新生代内衣企业家
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如果时间退回到5年前，或者3年前，在内衣行业估计鲜有人知道普岚度，因为5年前的普岚度才刚刚成立，而3年前的普岚度正处在计划“三年不赚钱”的倒数第二年。而如果时间穿越到3年后的某一天，普岚度和其他三个姊妹品牌将实现单品牌过亿的目标，而眼下，四个品牌的年销售已经超过1.5亿。至于当初那句“三年不赚钱”的规划，却早已成为一场幸福的“意外”，一句完美的“空话”。
而这一切，都与一个“抓住了70年代尾巴”的男人有关，他叫李想，他来自东北。
出生于黑龙江拜泉县的李想，十六七岁已经走出家门来到吉林长春打拼，从一个打工仔立身再到理发店的老板，李想只用了3年的时间，他的经历和成功让当时的同龄人引为榜样。而对李想来说，有着更高追求的他注定将有一个“多变”的人生，而这仅仅是一切的开始。
1997年，李想将理发店委托给员工打理，做起了美容院生意，经过1年的打拼，他所经营的美容院发展神速，高峰时期，一年有数百万进账，而这一年，他刚好21岁，在财富积累之时，更广阔的视界和思路被李想视为一笔无形的财富。
而两笔财富的获得，让李想的人生更加“多变”。
1999年，李想调研发现，化妆品利润丰厚，于是，李想再次“甩手不干了”，将美容院托给员工管理，带着几个员工投身化妆品代理，并一跃成为吉林名列前茅的代理商，年销售额过亿元。而李想与内衣结缘，也在此过程中。
上个世纪90年代中期，不少美容院引进美体内衣，售价高达四五千元一套，经营美容院的李想也嗅到了商机，开始引进美体内衣，但他的引进方式却是与众不同。
“其它美容院将美体内衣卖到4000元多一套，而我们想做2000元多一套的，结果市场没有我们想要的价位”。
正是因为找不到适合自己的产品，李想便来到内衣生产最集中的广东，直接向企业拿货，然后自己来定价销售。2003年，李想扩大内衣经营的范围，转型做起了内衣代理商，随着内衣事业的越来越大，他渐渐退出来化妆品行业，潜心内衣经营。
但这，也只是他“多变”人生的一个注脚，虽然他的内衣代理业务一年可以做到过亿的规模。
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从异乡打工到经营理发店、美容院，再到化妆品代理、内衣代理，李想用他的青春达成了一般人难以实现的成就。而对李想而言，自己却仍行进在实现理想的途中。
2010年，李想再次转型，正式向全国启动了自己的第一个调整型内衣品牌“普岚度”，普岚度的成立，标志着他已经不再仅是一名内衣代理商，还是一名品牌商，无疑，这是很多代理商的梦想。同年，另一个调整型内衣品牌“纤华伦”也启动起来。
在内衣行业，一年之内启动两个品牌的案例十分罕见，更何况对于一个从来没有涉足过内衣生产、品牌推广的人。而李想并未因此停止脚步，2013年，内衣行业无钢圈热悄然兴起，“佳芝华”因应而生，同时阁兰·缇娜品牌在全国市场召开各省巡回发布会。
可以说，2010年以来，李想以行业鲜有的节奏神速发展，而四个品牌在李想的带领下，快速形成品牌矩阵，迅速兴起，在行业绝大多数品牌发展吃力之时，普岚度和其姊妹品牌却逆势而发，实现了高速发展，2014年实现销售1.5亿，仅纤华伦一个品牌在东北三省就实现了2000多万的销售额。
而从一名内衣代理商转型为品牌商，竟然源自李想的“幸福的烦恼”。
由于没有自己的品牌，李想觉得“很多东西自己都没法控制”，特别是供货的稳定性和质量的把控，“比如我们采货，我们的采货量大到一定程度的时候，就很少有厂能撑的住，而且质量难以控制”，“有些厂做着做着就自己做品牌，不再做贴牌了，我重新去找一个厂，又要与他慢慢磨合”。
正是因为这些原因，李想才坚定想法自己做品牌，自己把握生产，到目前为止，已有一线生产工人800多人。
而对于未来，李想显得非常自信，“未来三年四大品牌的销售额都将过亿”。
当李想在事业征程上顺风顺水之时，他原本定下的“38岁之前退休”的理想却变得越来越渺茫。
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作为行业新锐，普岚度在行业低迷期能快速崛起，实属不易。其稳定的销售体系更是让人印象深刻，比如，普岚度及其姊妹品牌的大多数合作伙伴都只代理了一个文胸品牌，很少有代理几个文胸品牌的现象。
“我们的合作伙伴都将我们的品牌当作一个事业来做，也有人把我们品牌当作吃饭的生意”李想说。或许正是因为如此，普岚度的渠道忠诚度颇高，这也是其在行业发展的低迷期实现逆势增长的首要原因。“现在我们的省代都招满了，接下来公司主要工作就是将事情做大”。
但是，在谈到如何“将事情做大”的时候，李想并未列出当前各大品牌都争相采取的举措，比如前店后院、电商微商，比如概念营销、品类扩张等等。事实上，他明显拒绝了以上这些选项。而这，体现了他对内衣的理解。
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“我是做化妆品出身的，我知道做‘前店后院’有多麻烦，而内衣，将来它应该是快消品，所以引进‘前店后院’应谨慎”李想说。他的意思是，附加值太高的服务不适合嫁接到本属于快消品的内衣。“比如在美国和欧洲，一件文胸卖1-3欧元，维秘在西方卖三五十美元，这样的价格怎么做‘前店后院’？但在国内是卖几百上千，而未来文胸将是快消品，就像口罩一样”李想补充说。
在移动互联网时代不少企业和品牌将电商作为发展重心，而李想表示公司不会涉足，也不会做品类扩张，专心做文胸，“营销做到最后就是产品”他说。
正因为相信产品的力量，从今年五月份以来，普岚度和姊妹品牌已经举行了90多场全城搜索义乳、巨乳爱心公益中国行活动，共赠送文胸5万套。而李想如此做法，只是想向消费者求证普岚度是“老百姓都说好的产品”。而逆势而发却获得行业认可，并取得业绩迅猛发展，可以说是他求证的结论。
“找省代很简单，与我们做生意，货如果没做好，肯定是我们的事，不是省代的事”。
此外，李想对自己的自信还源自能给合作伙伴一套发展思路，“他们给我钱，我除了给货还他能给到他们什么，那就是思路”李想说。
事实上，在圈子里，或许李想的名气要远远高于普岚度，谁不知道那个帅气阳光开朗激情的李想？那个出口成章见解独到的李想？
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附：采访实录内衣频道：李总您好，感谢您在百忙中接受我们的采访，您是什么时候开始接触内衣的呢？
李想：99年左右，当时我们在开美容院，然后有人去我们那里，让我们卖他们的美体内衣，那时候价格比较高，几千块钱，然后我们就卖了，结果效果比我们想象的好多了，
内衣频道：后来从什么时候开始做省代的？
李想：2003左右，具体的忘记了，也不算是做省代，最初我们做的是化妆品，后来是我们是自己来采货的，最初是来这边采货，不是我们想采货，是没有我们想要的价位的，那时候我们最初接触的内衣是4000多一套，我们那时候想做2000多一套的，结果没有我们想要的价位的，然后我们就只能过来拿别人的货，然后自己来定价。2006年左右开始做一些代理，比如像汕头，盐步的一些牌子，就开始加到我们的队伍中来做代理
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内衣频道：后来您由从代理转为品牌商，您是怎么考虑的？
李想：没怎么考虑，觉得受的局限性太大了，很多都是“被逼”的，包括我们在外面采货，如果我们在外面采货的量大到一定程度的时候，就很少有厂能撑的住，如果我们一直在拿货的话，那厂家的质量也不可控。比如说我跟一个人拿货，可能我拿了几年以后就想去做品牌了，那么他就不再做贴牌了，那我要重新去培养另外一个厂，可能这个厂又在起步阶段，我有要与他慢慢的磨合，当我把他养到一定程度的时候他又想去做品牌了，所以我觉得限制性太强了，所以要来开厂。
内衣频道：代理的业务还在做吗？一年业绩有多少？化妆品呢？
李想：代理的业务还是在做的，一个亿是超的，但是化妆品就没有做了。做内衣做到两三年后就渐渐不再做化妆品了。我做一个行业，最初的时候可能是为了赚钱，但是到一定程度的时候就是想把这件事情做出点气氛，做出点感觉了，就不再为了赚钱了，因为把这件事做好，钱也自然就来了，因为我觉得专一的做一件事可能会比较好一点，那时候我们做化妆品做的挺成功的，但现在感觉做内衣跟化妆品，他们消费人群好像是不一样的，整体思维模式都不一样，我们就觉得，用同一种思维模式去做两种生意是不可能的。
内衣频道：那您觉得化妆品跟内衣的区别在哪里？
李想：化妆品的优势是一次性成型的，可以循环的去卖，而内衣要不断的翻新，所以针对个人挑战来说内衣要大一点，但化妆品也有缺点，过期的特别快，而内衣就不存在这个缺点，内衣的话过季了处理掉就可以了。
内衣频道：据我所知，贵公司现在有四个品牌？它们各自的定位有何不同？
李想：佳芝华全力做无钢圈和记忆钢圈，普岚度相对做的广一点，大众一点，色彩靓丽，性价比高一些，纤华伦也是一样的，这是个老牌子了，纤华伦差不多就在东北三个省销量就能做到2000万，他的杯型全一点专卖店多一点，阁兰·缇娜定位中国最具性价比的调整型文胸品牌。
内衣频道：接下来会不会更多的关注某个重点品牌？对公司的贡献哪个品牌更高一点？
李想：不存在，我们每个牌子都有重点的负责人，都有自己的团队，每个团队有自己的机制，他们相互之间是没有交错的。如果说对公司的贡献，普岚度跟纤华伦更高一点吧。
内衣频道：4个品牌年销售多少？能透露吗？
李想：四个牌子肯定超1.5个亿了。
内衣频道：有没有总结过是什么让你成功了？
李想：我觉得是我们人的原因吧，比如说我们的代理商和我们的合作伙伴，不完全是因为利益绑在一起的，我们很多都是朋友啊，过去的同事一起做，我们都需要这份工作，需要这份事业，事业他们就去某个省做了，所以我们的伙伴很少有说手里有十个八个牌子的，我们的合作伙伴都把我们的品牌当做唯一一个事业来做，也有人把我们品牌当吃饭的生意，当生意下滑的时候，他们就觉得生意不好做了，收一收，所以很多牌子就下滑了，但我们的团队不存在这样的。
内衣频道：那我们公司现在是在攻还是在守？对代理你有何要求？
李想：我们现在是在攻，我们代理很大比例都只做我们的品牌，如果一个代理想同时代理我们四个牌子，那这个省代是什么都不能做的，就连一条小短裤都不会做，他得跟我们是一样的，我们也什么都不做，我们专注文胸。
内衣频道：你的意思是说我们专注文胸？怎么解决生产？
李想：是的，而且生产全部都自己解决，目前有800多号生产工人。
内衣频道：团队呢？几个品牌都是独立团队管理吗？公司现在的人都是东北过来的？
李想：我们四个牌子的负责人不是同一个，妹妹、哥哥、嫂子、爱人分别管理不一样的品牌，分工明确，我的这个牌子有百分之五十的想法是我的，但还百分之五十是他们的，所以只能说这件事的主策划人和发起人是我，但做事的人并不是我。另外，普岚度公司目前管理都是东北过来的，近几期广州招的是本土培养的，未来的话打算本土化培养。
内衣频道：据悉我们也设有办事处？
李想：是的，我们有8个办事处，剩下的都是代理。现在，我们省代都满了，办事处也是定下来的，接下来主要的就是把事情做大。
内衣频道：近两年前店后院很火热，我们会做吗？
李想：我们不会推前店后院。坦白说，我是做化妆品出身的，做前店后院太麻烦了，做内衣的嘛，将来有一天在行业内应该是快消品，比如说我们今天放眼看美国和欧洲，然后我们去法国玩，法国的超市能看见一件文胸卖一至三欧元，比如像维秘，他在西方也只是卖几十美元，很便宜的东西，但在国内是卖几百，我的感觉这种产品是快消品，比如口罩，你见过有人把口罩卖几百块的嘛？我觉得快消品，不应该卖很贵。
内衣频道：未来您将通过什么渠道把事业做大？
李想：通过产品，我觉得老百姓的力量才是最大的，只要老百姓认可了，就大了。我现在在全国做一件事情，把我最好的衣服去送给一些老百姓穿，如果他们觉得好了，他们会买我的产品，我相信我的产品，我愿意送给他们，我也敢送给他们，我相信他们穿了我的产品，都会回来买我的产品。
内衣频道：那你是什么时候开始送的？送了多少？
李想：我们通过做公益，比如和妇联，或是工会、学校，找一些有乳腺疾病的人，免费送，我觉得他们需要。今年我们大概开了90场，从4月份开始推广，5月份开始执行，到现在大概有90站了，一站大概有500多人，也就是几万套了。
内衣频道：接下来会不会有其他动作？
李想：打算先沉淀一年，然后做一些电视台的广告，公交车车体广告，站牌广告，我们现在慢慢的也会开始推。
内衣频道：很多人都说内衣行业鲜有老板用人敢放权的，您怎么看？
李想：我们现在面向全国招人才，我不管是哪里的，哪怕是竞争对手的人，或者是从来都不相干的人，只要他敢来，我都是敢接的，只要这个人能扛的住一个位置，我都是敢给的，然后我也不去管很多。
内衣频道：那对你的团队满意嘛？
李想：说实话，我最满意的就是我的团队.
内衣频道：明年您有什么计划吗？
李想：明年最大的计划就是要做出一个样来，让行业看一下，给我们的合作伙伴看一下，至少要让他们感觉，今天的生意还是很好做的。
内衣频道：走了全国很多终端，发现他们对你们很认可，为什么？
李想：我们找省代很简单的：和我们做生意，货如果没做好，肯定是厂家的事，货能做好肯定能卖出去，如果没做好，卖不出去也是很正常的。代理商给我钱，我给货的时候还能给到他们什么呢？那就是思路，所以代理商跟我们做生意的时候，我会直接对他们讲，赚了是你们的，如果亏了，你来找我，算我的，至少在他们和我做生意的前三年，我会保证他们不亏损。
内衣频道：那有没有想过在三五年后，普岚度是怎样的？
李想：我是这么想的，每个部门都要过亿，这是我下一个三年的计划。
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