不同年代的家具人差别居然这么大！

客厅装修大全 2016-01-14 10:01

转眼间，2015年已成过往，时光荏苒、岁月依旧，生于每个时代的人都拥有自己最好的时光。这几年，小清新风靡，大家也都不自觉想着自己最好的回忆。

对于家具行业而言，过去的30年，诞生了众多的奇迹，其各个时代，都蕴含了家具人的荣光和艰辛。

在这个跨年的时间节点上，笔者试图从中国家具行业那些典型人群身上，回顾过去30年的发展，并梳理出那些充满“闪光点”的光景。

生于50/60年代：家具行业的基石

生于这个时代的家具人，大多和“木匠”、“学徒”相关，天南地北多是如此。上世纪80/90年代，家具行业万象更新，从全国各地走出去的“木匠”，有的是老本行越做越大，干脆开起了自己的工厂，有了自己的品牌；有的选择将自己的街边门店扩张，出租给自己的同行；还有的则是选择采购成品家具，安心卖货。

如今，这些生于50/60年代的家具人，构筑成了中国家具行业的基石：中国最优质的家具品牌，中国知名度最高、规模最大的家居流通企业；还有伴随着那些老牌家具企业发展起来的经销商。

笔者去过不少三、四线城市，发现品牌影响力最大、知名度最高的几个国内家具品牌，都集中在少数几个经销商手中。其中有位经销商的经历让笔者很有感触：这位经销商是当地人，最早开家具生产作坊起家，生产板式家具，效益也是不错，借着上升势头，拿到了广东和四川一些家具品牌在当地的代理权，这几个品牌构筑了这位经销商在当地家具市场的领导地位。随着市场的发展，这位经销商自己的家具作坊利润越来越低，最后索性关闭工厂，卖掉设备，专心做品牌经销商。

对于市场的发展，这位经销商也是感慨，“现在挣钱是比以前难，但是也没有以前那么辛苦了。以前还得自己拉货、送货，还要管着店面，对接企业，现在店面都有专人管理，虽然市场需求不像以前那么旺盛，但是每年利润还是有保证的。不过人都是这样，几十年前吃的苦，现在回想，有时候还能感受到一丝丝的甜味。”

生于60/70年代：充满机遇

出生于60/70年代的家具人，同样有在家具制造、家具流通行业的领头人，其在家具经销商中所占的比重、所发挥的作用，可能更加明显。

90年代开始，从广东地区诞生的家具品牌连锁模式，配合着家居卖场的发展，家具品牌开始在全国范围内推广，不少人开始走向了家具经销商这条路，其中尤以浙商为盛。居住于全国各地的浙商，从在商场卖家具，到入驻家居卖场，经营品牌连锁，再到在当地开设家具工厂，完成了从家具商贩到家具品牌经销商，再到家具企业主的转变。

而更多的60/70后家具人，则成为了家具经销商领域的中坚力量。“其实那个时代的家具经销商，面对的是供给乏力的市场，所以经销商只要能拿到货，就不愁卖不出去，现在还经常有人说当时广东某某工厂拿货的人都是揣着现金排队的。”

有时候跟经销商闲聊，都会笑说卖场里面做实木品牌的某某某，做软体品牌的某某某，都曾经是自己的店员，或是送货员，最后都选择了自立门户。在一、二线城市，如果翻看那些主流经销商的发展史，这样的故事比比皆是。

“现在很多老资历的经销商，也开始越来越多地转向了自己做家具品牌，毕竟在行业摸爬滚打这么多年，不管是在家具制造还是家居流通领域，都积累了一定的资源，给别人做了这么长时间的销售商，肯定也想自己找发展机会的。很多浙商，可能早在15年前就开始做这些事了。”

可以说，现在传统的家具渠道，这个年龄段的经销商依然发挥着主导作用，而全国众多家具产业聚集区的家具品牌里面，也同样活跃着这个年代的家具人。

生于70/80年代：告别“草莽”

对于出生于70/80年代甚至是更年轻的家具人，主要集中在家具经销领域。也正是家具经销领域，才最能反映整个行业的变化。

按照家具行业人士的描述，这个年纪的人还来投身家具经销，要么是子承父业，要么就是行业内自由流动，比如从家具生产企业、家居卖场里面出来的，利用自身资源，经营家具品牌。

这些人在家具市场最动荡的时候选择进入，本身就需要不小的勇气！而不少人带来的更是与过去完全不同的销售思维。“鉴于传统渠道的品牌关注度较小，而床垫因为款型、材质没有差别，所以保持床垫产品的高性价比来吸引消费者，并通过其他产品保证利润”、“展厅产品摆位要有‘混而不乱’的感觉，让消费者有家居空间的感觉”、“销售过程中，要根据消费者的语气表情，调整其他导购员来接待，而不应该让同一个导购员‘死磕到底’”，这些新思路，新招术，笔者都是从年轻的家具经销商处了解到的。

请相信家具行业的美好