透视顾家家居一季度财报：聚焦专业增长、精益高质等关键词，企业如何突破行业发展瓶颈？
近期，各上市家居企业财报相继发布。受地产后周期影响，家居消费需求持续疲软，市场竞争进一步加剧，导致多数企业营收增长承压。在当前复杂多变的市场环境下，顾家家居2025年第一季度营收、净利双增长的表现备受瞩目。
根据其4月28日发布的财报，多项核心数据折射出企业在战略聚焦与创新驱动下的结构性增长。报告显示，公司一季度营收49.14亿元，同比增长12.95%；归母净利润5.19亿元，同比增长23.53%。透过数据，这家家居巨头的业务韧性逐渐清晰。
顾家家居将2025年的经营关键词总结为：聚焦战略、专业增长、精益高质。而这一方向在第一季度的财报中也可以初见成效。除了营收、净利的双增，其他数据也彰显着顾家家居经营质量的提升。
其中公司总资产规模达174.64亿元，同比增长9.74%；净资产103.92亿元，同比增长4.17%。此外，顾家家居还通过精细化运营有效控制成本，销售费用率和管理费用率分别降至15.21%和2.39%，同比优化2.12和0.93个百分点，展现出管理效率的提升。
三大战略品类协同 驱动结构性增长
顾家家居的核心增长动能首先源于其对“功能沙发+床垫+整家定制”三大战略品类的深度布局。
在消费需求分层加剧的市场环境中，顾家通过以上三大战略品类的技术突破，完成了从规模扩张向价值创造的跃迁。
功能沙发领域，"赫兹"系列以九个月销售2万套的成绩，验证了中高端市场对技术创新的溢价认可；床垫业务通过"1号垫"系列百万张下线与零重力铁架等专利技术的应用，将产品生命周期管理能力转化为持续的市场竞争力；而定制家居板块也凭借国际设计大奖加持的"无界生活""观澜"系列，成功突破同质化竞争，推动客单价提升。
值得关注的是，顾家家居Q1研发投入增长22%，围绕"矮大深""零靠墙"等原创技术的持续攻关，构建起了差异化技术壁垒。这种以用户场景需求为导向的研发体系，使企业能够精准捕捉消费升级中的结构性机会。
发挥三大战略业务优势
数字化、全球化重构运营范式
顾家家居通过整装、国内电商、跨境电商三大核心业务板块的创新模式与效率升级实现业务拓展。
根据顾家家居发布的几组数据，在国内市场，其零售体系数字化进程显著：电子合同应用比例达99%，商品运营系统全面贯通GTM全链路，数字化基建促使订单准时交付率达98%，渠道库存量较同期缩减37%。
整装领域以"融合大店+AI设计"创新模式突破行业瓶颈，375家融合大店与行业首个AI设计大脑的落地，重塑消费体验与供应链效能平衡。顾家星选展厅面积也已突破10万㎡，目前已与30+头部装企达成“一体化整家”战略合作。
全球化进程同样取得关键进展：越南生产基地依托成本竞争力实现一季度产能同比攀升71%；北美墨西哥及美国基地运营成熟度持续增强，为自主品牌（OBM）海外拓展提供支撑。
数据显示，海外市场自主品牌终端已扩展至34个，其中泰国曼谷新开设的软体家居定制集成店，成为本土化运营纵深发展的重要里程碑。
在维持传统业务稳定增长的基础上，OBM、顾家乐活及购物中心等创新业务板块正逐步展现增长动能。
其中，OBM板块通过海外生产基地与自主品牌专卖店网络布局，显著强化了全球化品牌运营能力；重点打造的"顾家星选"大家居体验空间在购物中心渠道持续扩容，展厅总面积已超10万平方米，着力推动家居业态跨界融合。
用户运营体系通过私域流量深度开发实现突破，首季注册会员量达600万量级，月度活跃用户同比激增84%，为未来向服务型商业模式演进奠定数据基础。
组织效率提升 降本增效成果显著
在销售费用率与管理费用率下降，而研发费用率上升0.11%的财务表现背后，是顾家家居对组织架构的深度重构。
其国内业务通过客餐厅、卧室、定制三大价值链的一体化整合，显著提升决策响应速度，实现从"职能驱动"向"场景驱动"的转变。海外矩阵式管理架构的建立，使多国别运营能够保持品牌统一性的同时，快速适配区域市场特性。加之简政放权机制与管理数智化、AI赋能，合力为运营提效。
这种组织变革带来的直接效益体现在，通过构建"总部能力平台+区域作战单元"的敏捷组织，企业形成了持续自我革新的内生动力。
当前的家居产业变革已进入深水区，顾家家居展现出的增长韧性揭示出行业未来竞争的关键维度，其逆势增长是家居产业向精细运营转型的缩影。
在消费端，企业通过技术创新实现从产品功能到生活方式的升级；制造端依托数字化重构产业链价值分配；在组织端，建立适应复杂环境的敏捷体系；与此同时，不断深化海外布局，适应本土化运营。多个维度的协同进化，构成了顾家家居穿越周期的核心竞争力。
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