菲斯曼销售精英大赛 &“融・境”年会双举共擎，揭示品牌赋能与合作融合之道
2025年7月21-22日，菲斯曼气候解决方案（Viessmann Climate Solutions）在北京举办“我们是冠军” -- 第三届全国销售精英大赛暨“融・境”合作伙伴年会。此次盛会既是菲斯曼加入开利集团后的首次销售赛事与经销商齐聚的年度盛会，也是2025新产品矩阵的首次全景亮相，更以特色奖项体系彰显对合作伙伴的深度赋能。此次大会以三大核心板块相互联动，勾勒出菲斯曼品牌在开利集团阵营下的战略蓝图和强大市场拓展信心。
赛会合一：以赛砺兵，以会聚智
作为菲斯曼正式加入开利集团以来的首场大型合作伙伴活动，菲斯曼及开利北亚家用及轻商中国各区域合作伙伴、开利北亚及菲斯曼中国众多高管、以及各业务部门专家齐聚一堂。开利气候解决方案北亚区总裁余敏义、开利北亚区家用及轻商舒适家居解决方案副总裁杨燚华、开利北亚区家用及轻商舒适家居解决方案中国区销售总经理李明、开利北亚区家用及轻商舒适家居解决方案市场部总监益晓晓、开利北亚区菲斯曼中国大陆及香港地区总经理王玮、开利北亚区菲斯曼中国销售总监沈健，携菲斯曼中国管理团队成员，与来自全国近30个省市的近200位行业同仁在此次赛会上以赛砺兵，以会聚智，共建赋能。这既是对菲斯曼“冷、暖、风、水、智”全品类布局的一次集中检阅，更成为外界观察开利集团整合后舒适家居业务战略走向的关键场景之一。
开利气候解决方案北亚区总裁余敏义在年会现场分享了开利集团在全球及北亚暖通空调业务领域中取得的傲人成就：“过去一年多，开利全球通过一系列投资组合的优化转型，以‘利好世界’的全新愿景，聚焦更高增长、更高价值的业务领域。在所有合作伙伴的支持下，2024年开利全球业务销售额达到225亿美元，其中暖通空调业务达到191亿美元，从而实现销售有机增长。”余敏义还着重分析了菲斯曼加入开利后的重大意义，他说道:“本次年会的主题--‘融·境’体现出我们已经进入到一个融合发展的新阶段。我们正在以‘多恒’的理念，整合开利、东芝、菲斯曼、积微等多品牌技术优势，多维度构建家庭微气候。我们要让科技融于自然，同时让开利与合作伙伴实现共荣。”
可以看出，虽然目前的市场环境充满挑战，但菲斯曼在开利集团引领下，已看到挑战亦蕴含无限机遇：无论是国家“两新”政策还是“双碳目标”，都在为高效节能产品的需求开辟新的发展道路并带来前所未有的契机。菲斯曼正通过产品创新与深耕高增长潜力的渠道与垂直领域，以客户为中心的全生命周期服务能力，向行业伙伴们传递长期主义的决心。
精英切磋，以赛砺兵：大赛与实战双向赋能
菲斯曼全国销售精英大赛已在过去几年成功举办了两届，今年继续以“我们是冠军”作为响亮的大赛主题，体现出菲斯曼与经销商伙伴携手共进的强大信念。由各区域推荐的二十二名销售实力精英，来自全国三十个省市。大赛不仅有初赛加决赛的严谨赛制，比赛内容更是全面包含从笔试到快问快答，再到情景模拟多个部分，从多个维度测试选手对于产品、品牌及销售知识、再到售前与售后服务的素养与能力。其中，情景模拟考核比重超过一半，涵盖新产品方案设计、客户需求处理等实战模块，直接检验选手对客户需求的响应速度和专业服务综合能力。
同时，本次大赛的评委团配置也体现出菲斯曼始终以市场实际需求和客户真实诉求为中心的企业发展理念。初赛评委团不仅包含技术工程师及售前售后专家，在情景模拟赛段，到场观赛的近一百位合作伙伴也给出了他们对于选手表现的评分。选手在比赛现场得到了专家评委们的犀利点评与技能提升专业建议，比赛即实战，双向赋能。
决赛阶段由开利集团北亚区及菲斯曼中国六位高管亲自挂帅的“精英”级评委团，由开利气候解决方案北亚区总裁余敏义带队。决赛现场，每位选手都展现出独有的气场与自信，他们神采飞扬，用极佳状态展示专业技能。决赛选手经过两个小时紧张激烈的角逐与评委团认真严谨的评定，来自陕西、湖北、江西的三位精英选手最终脱颖而出，勇夺大赛冠、亚、季军，为卓越销售与服务树立起新的行业标杆。
颁奖现场，大赛前三名获得者更是用他们的参赛宣言与所有菲斯曼销售精英们共勉：“只要梦向星辰，我们终将在顶峰相见；心怀炽热，战则必胜；用心售出，信任即是收获。”菲斯曼正在通过其二十余年的培训体系积淀，将售前及售后人员的专业能力和技术优势转化为真正的渠道团队战斗力。
以会聚智，共享荣耀：金/银/北极熊奖激励多维协同发展
22日下午，销售大赛的热烈气氛还未褪去，开利北亚及菲斯曼中国团队与全国合作伙伴们齐聚北京诺金酒店会议主厅开启菲斯曼2025“融・境”合作伙伴年会。开利北亚区菲斯曼中国大陆及香港地区总经理王玮首先分享了2025上半年菲斯曼与合作伙伴携手取得的亮眼成绩：“菲斯曼依托开利集团强大的创新研发及生产制造实力，通过所有合作伙伴的同心聚力，在这个挑战与机遇并存的阶段，让我们拥有了更加坚定的破局底气。我们已经通过多品牌协同、渠道拓展以及抓住置换市场带来的机遇，在一季度实现了市场份额的提升。”对于未来的规划及战略，王玮在会上分享道：“未来我们有更强大的信心，继续通过服务升级、销售策略升级、进一步完善培训体系、零售渠道/产品/展厅/市场营销资源等多维度的加速协同，凝聚菲斯曼品牌与合作伙伴的力量，共赢新赛道，合力创未来。”而从菲斯曼为本次年会赋予的“融・境”主题更可以洞悉其始终秉持与合作伙伴资源共享、品牌共荣、以及致力于为人们创造美好生活空间的愿景与发展合作理念。
作为菲斯曼极具特色的合作伙伴激励体系，本次菲斯曼合作伙伴年会的焦点之一，在于现场揭晓的“金熊、银熊、北极熊”-- 三座奖项。该奖项的评选分别围绕“最佳展厅、最佳增长展厅、最佳新展厅、最佳口碑展厅”四大核心维度展开-- 既表彰在终端销售与服务中的突出成绩，也高度肯定了业务规模实现突破性发展的“最佳增长”案例；既鼓励赢得“最佳新展厅”的新晋合作伙伴，也为长期深耕市场、用户认可度高的合作伙伴授予“最佳口碑”荣誉。这一细分评选逻辑，清晰传递出菲斯曼针对不同发展阶段合作伙伴的精准赋能策略，形成了对合作伙伴从合作初期到成熟运营全生命周期的激励与支持体系。
于菲斯曼而言，经销商绝非单纯的销售通路，而是与菲斯曼共生共荣的生态伙伴。在当下，菲斯曼正不断迭代升级数字化工具，同时与开利旗下多品牌共筑市场渠道，协同发展的多维度举措，持续拓宽合作伙伴的服务覆盖范围，深挖其盈利潜力，助力经销商在当下变幻多元的市场环境中稳步增长。
全矩阵产品亮相：年度首次全景展示技术实力
销售冠军风采闪耀，年会共商未来方向，而本次菲斯曼销售大赛及年会活动上，更加受到关注的部分，莫过于2025年菲斯曼新产品上市后的首次全景全矩阵展示：从传统明星产品冷凝壁挂炉系列，到今年的新焦点 -- 一体式空气源热泵，从全屋净水系统到家居IoT物联智慧服务，菲斯曼“冷暖风水智”一站式解决方案在清新舒适绿意盎然的展区空间当中，加以科技智能元素的形式呈现，直观展示出菲斯曼一直秉承的“环保高效+智能便捷+美观优雅”的产品基因。
更具说服力的是本次活动上的“现场实证”：活动举办地--北京诺金酒店，搭载的就是已稳定运行超过十年的四台菲斯曼明星产品 -- Vitomax系列锅炉（Vitomax200-HS蒸汽锅炉与Vitomax200-LW热水锅炉），为酒店提供热水、地暖供暖和空调加湿。参赛选手还实地参观了酒店锅炉房，切实感受到菲斯曼产品长期高效运转的良好状态，成为菲斯曼产品卓越品质最直观的证明。产品力是渠道深耕的根基，此次菲斯曼全品类产品在年会上的集中亮相，成功向行业及市场传递出强大的产品研发制造信心，让合作各方在未来市场开拓中更有底气。
行业观察：融智聚力，境启新程
此次菲斯曼为期两天赛会合一的双举盛会，向合作伙伴乃至整个市场传递出清晰的信号：菲斯曼正以一套组合拳--“多元赋能合作伙伴、多维促进高效沟通与共识、从用户需求出发的产品创新实力、协同开利多品牌的渠道优势”，加速实现与合作伙伴多渠道的协同增长，共同推进智能舒适家居解决方案产品及服务不断迭代升级。当技术、渠道、服务形成合力，市场看到的不仅是一个品牌的进阶，更是行业从'单一产品竞争'向'系统解决方案比拼'的转型缩影。
从销售精英大赛锤炼渠道战力，到“融・境”年会以协同成长理念深化伙伴关系，再到全品类产品夯实合作根基，菲斯曼这场具有里程碑意义的双举盛会，以“成果展示+生态共建”的双重价值，为舒适家居及暖通行业呈现了品牌增长新逻辑的鲜活范本。相信菲斯曼将更加有力地与合作伙伴共同携手定义未来。
菲斯曼气候解决方案是全球专业的系统性气候（供暖、水及空气调节）和可再生能源解决方案供应商。菲斯曼气候解决方案隶属于开利公司(NYSE:CARR)，这是一家致力于全球智能气候和能源解决方案的杰出供应商。了解更多关于菲斯曼气候解决方案及产品，请在微信搜索“菲斯曼供热技术”。
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