床垫企业盲目跟风，离淘汰不远了！
中国床垫市场虽则起步较晚，然而发展速度不容小觑，现早已进入了“数量型”市场，潜力逐渐爆发，这不仅吸引了大量本土品牌争先冒头，还让一众国外品牌闻风而至，除却早已进入中国多年的金可儿、席梦思、舒达等品牌，最近一两年又有kingsdown、myside、澳洲比尔德床垫等加入这场争夺战。而中国本土又有着众多的知名品牌和区域性品牌，市场巨大，但抢滩也才刚刚开始。
繁荣背后的隐忧
行业团队的扩大让市面上床垫产品的数量暴增，也让同质化现象日益严峻。盲目跟风是我国家居行业发展的最大瓶颈，纵观床垫市场，不论是产品的功能卖点、促销手段、陈列方式，还是销售人员的话术几乎都大同小异。乳胶弹簧床垫、记忆绵床垫、亲水棉床垫、棕垫、3D床垫和智能床垫纷纷流行，各品牌一拥而上，围绕概念化的话题制造雷同的产品。长此以往造成的后果就是同质化竞争严重、消费者审美疲劳。
在床垫行业发展一派欣欣向荣之时，选择同质化尚可以说是一条成功捷径，然而，伴随供求关系的变化，受楼市调控影响，以及床垫行业自我调控式主动性地挤掉泡沫和不合理成分，床垫市场的洗牌进程已经无法规避，在这时，如果继续同质化之路，只会加速推进行业洗牌进程，毫无胜算可言。
龙头企业优势突出
喜爱跟风的多以中小型床垫企业为主，这些企业多半实力不足，没有一流的生产线，也没有独自研发的创新技术。实力、技术还有设计工艺等的缺失导致了“模仿”的盛行，但依赖于中国消费市场庞大，层级丰富，一些中小品牌在区域性或三四线市场仍然有一定的生存空间。但随着行业洗牌的来临，以及一线品牌的日益下沉，如果不能在产品研发和品质上做进一步的突破，他们将只能逐渐被市场淘汰，而那些规模大、技术含量高的龙头企业的地位则日渐稳固。
金可儿凭借护脊床垫跻身行业领军品牌
龙头企业能在同质化市场赢得属于自己的蛋糕，最主要原因在于——精准定位，自主创新。 以金可儿床垫为例，它主打“护脊”，在一片强调睡感体验的床垫中用功能性力压群雄，除了以一流的技术、规模化的生产加工体系作为强劲支撑，它还通过与国际脊骨神经科学会（ICA）合作，共同开展核心技术、前沿技术的攻关，不断提升产品品质和竞争力，逃出同质化怪圈，在激烈的竞争中稳定发展。
摒弃大而全 找优势求突破
仔细研究这些盲目跟风的床垫企业，会发现，它们中很多“模仿”的竟然还不止是一家，而是颇有点遍地撒网的意思，即追求大而全的大包围模式，市面上什么产品火它们都要掺上一脚，这种不抓重点追求平均化的作为，是对企业资源的严重浪费，也是加速企业败落的重要原因。
笔者认为，不论是生产还是营销，床垫企业都要有取舍有重点，根据自身的优势选择来着重研发并推广的产品，或者根据消费者需求二次开发定位，就算是模仿，也不能照搬照套，多少都要有点自己的东西在里头，否则即使暂时可以依靠较低的价格取得不错的销量，但是品质、技术、售后毕竟是比不上“原装”的，在行业洗牌之时，就是它们关门倒闭之日。
床垫行业的竞争以逼近白热化阶段，在激烈的洗牌过程中，床垫企业只有不断跟上节奏，找准定位，制定战略，优化自己，才能最终实现可持续发展的目标。
迷姐辣评：走自己的路，让别人眼红去吧！
来源：家具迷网 作者：陈宇艳
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