80后家具经销商并没有什么不一样

客厅装修大全 2016-03-31 13:01

80后是标新立异的代名词吗？

网上有这样一句话：70后看不起80后，80后看不起90后，90后看不起00后。这一切都来源于人们对年轻一代的评价：标新立异、不稳重。标新立异对于长辈来说就是原罪，但是，现在，标新立异的80后也已经成为有想法的一代人，并且成为了家具经销商的中坚力量。

80后是国家依法执行计划生育后的一代人，他们身上有着鲜明的时代个性。在我们固有的印象中，80后就是标新立异、我行我素、彰显个性的一代。他们从不在乎别人的想法，按照自己的心意活出自我的范儿。他们在很多事情上都有自己的想法和行动。他们不屑于墨守成规，按照流传下来的经验工作生活。他们有想法，有创造力，也有行动力。

家具经销商要具备什么能力

经销商要具备的最基本的三种能力：一是管理能力；二是财力；三是眼力。

经销商要能够管理好自己的团队，要懂得如何管理；经销商还要有点财力，支撑店面的运营管理；最后，经销商还要有点眼力，要看得清什么货好卖，什么货不好卖，从市场上众多的品牌中找出最具有潜力的那一个。

除此之外，经销商还需要做什么呢？

经销商还必须按照市场规律来办事，市场规律并不会因人而异，并不会因为你是哪个年代的人，就不用遵守市场规律。可能50、60年代的老板对当下的市场把握没有80后准确，但不管是哪个年代的老板，他们都会经常看一些国际家具展、设计展，他们也会不断吸收新的东西，而家居设计的变化也不会像电子产品变化那样快。所以不同年代的人可能在人生观和世界观上面有代沟，有分歧，但是，在工作中，因为有市场规律的制约，年代不同的人都需遵守一些共同的行为规范，形成大体相似的认知。

在我们固有的印象中，80后经销商可能会跟50、60后的工厂老板有代沟，跟工厂老板的沟通不太顺畅，事实上并不是如此。潮流是一年一年改变的，工厂老板和经销商也在一年一年地更新资讯，充实自己，工厂老板也许是50、60后，但他们请的设计师、市场总监很可能是80、90后，他们能够把握现在的时尚走势，能够紧跟市场潮流，也能够理解年轻一代经销商的想法。每个人都在这个社会上生存，每个人都在受这个日新月异的社会的改变，这种改变只有彻底不彻底和快慢的区别，而不会有本质的区别。

经销商经营的过程中，消费者最看重什么一是产品。

产品包括产品的设计、质量和价格，产品设计得好看，抓住消费者的眼球是第一步，吸引住消费者才能谈接下来的事情；其次是产品的质量要过硬，质量永远是品牌最好的代言人；最后是产品的价格，绝大部分消费者只会买在自己预算内的产品。很显然，这三点都跟老板是哪个年代的人没有关系，设计有设计师来把握，价格由成本和市场来决定，而质量的好坏则是看老板的眼界，这些都跟年代无关，而跟具体每个人的个性有关。

二是导购。

作为大件商品的家具永远是导购在卖，导购不给力，再好的产品也没人知道，没人介绍。

三是服务。

服务包括售前和售后，售前不用说了，售后服务直接关系着一个品牌口碑的好坏，售后服务的优劣则直接影响着消费者对品牌的满意程度。

以上都与老板或经销商是哪个年代的人没有直接的关系，由此可以看出，就算工厂老板与经销商有代沟，也不会影响两者之间的合作关系。80后经销商需要按照市场规律来做生意，老板也要聘请专业人士来为自己做事，同时也要努力跟上社会潮流，放眼未来。

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