消费升级带来新机遇中国门窗行业大佬谋划发展新路径

客厅装修大全 2016-04-12 18:01

编者按：2016年，在国家推进供给侧改革的大背景下，家居消费面临着转型升级的需求。同时，家居行业呈现两极分化态势，强者更强、弱者更弱，企业在转型升级中面临着新的机遇与挑战，尤其作为行业的龙头企业，对推动家居行业的供给侧的改革与调整具有十分重要的作用和意义。在此背景下，北京家居行业协会联合新浪家居共同举办-“家居消费转型升级下的新机遇与新挑战暨2016中国门窗企业家高峰论坛”，门窗行业的企业家共同探讨品牌企业如何迎合消费升级所带来的机遇和挑战。

主办单位：北京家居行业协会联合主办：新浪家居论坛时间：2016年4月9日
论坛嘉宾：北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨北京家居行业协会门窗委员会会长、TATA木门董事长吴晨曦北京家居行业协会门窗委员会副会长兼秘书长、益圆木门董事长尹继超北京家居行业协会门窗委员会副会长、霍尔茨木门总经理赵崇联北京家居行业协会门窗委员会副会长、龙鼎天著木门总裁韩建军北京家居行业协会门窗委员会副会长、伯艺创展董事长王显北京家居行业协会门窗委员会副会长、福满门董事长王瑞津北京家居行业协会门窗委员会副会长、绿盾中天总经理郑海峰北京家居行业协会门窗委员会副会长、天东门窗董事长袁志北京家居行业协会门窗委员会副会长、楷模木门董事长董瑞君北京家居行业协会门窗委员会会员、辉乐豪铜门董事长朱志伟北京家居行业协会门窗委员会会员、沃伦门窗总经理车晓娜论坛主持人：新浪家居全国执行总编张永志

北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨“ 刘晨：门窗行业要开启以价值取向为核心的品牌发展新模式

十年前，大家对门窗的需求行业在家装领域的需求可以说不是很刚性，不是很迫切，不是很必需。但是随着房价越来越高，大家对房子和家的要求也越来越高，门和窗作为家的最重要的门户和通风采光的功能要件，已经引起了越来越多主流消费人群的注意，并使其逐步的纳入零售或者再次装修的消费者考虑的重要范畴。

近几年门窗行业蓬勃发展，随着需求进一步提高，门窗的市场放量会越来越大，而且门窗的放量慢慢的就会成为再次装修的标配。其次，长期以来门窗的品牌、社会推广度，包括知名度，较其他行业相比较弱，也是跟他的发展有关系，在家居建材行业来讲，基本属于后发展板块，也会有一个过程。造成这种现象的原因主要是推广方面的迫切性和关注度不够，但是随着消费者需求越来越刚性，关注度越来越强，门窗这些品牌已经到了要塑造门窗品牌的时候了，需要在品牌推广方面大力加强。再有，门窗企业老板的价值取向、境界、企业定位、理念是什么，以及门窗行业目前中国制造的现状，都急需让大众知道。

最后，这些老板都是精英，他们的话语权希望通过协会的平台，希望通过以各种论坛的形式不断的在加强的同时，向行业和社会进行宣传。最终的目的是门窗行业要惠民，让消费者得到更大的实惠，同时让企业得到更好的发展。此外，门窗行业要有一个取向，要向中国制造证明，做好的门窗，优质的产品，提供最优质的服务，这是我们所有在座各位的共同的承担，这也是我们供给侧调整的真正的核心点，做到以品质为先，以服务为本，惠民的同时促进这个行业更好的发展。

我们的供给必须要紧紧盯住消费的变化，甚至挖掘、引领、开拓，让他们出现更深更高的变化。首先视觉要好，看上去要美;第二，触觉要好，包括开启、接触感、功能;第三，嗅觉要好，材料必须健康、环保、达标;还有感觉要好，不管是功能上的感受，还有心里上的感觉。对供给来讲，我们要的是品质的增长，利润的增长，效益的增长，这才是本质。拼价格的土壤已经没有，从需求到国家的政策都没有了，将来一定拼的是价值、品质，才可以健康、持续、稳定的发展，发展的目标就是为消费者提供更好、更高、更美的产品，同时我们达到精益求精，更严，更高品质的东西，这才是体现供给与需求的发展。

北京家居行业协会门窗委员会会长、TATA木门董事长吴晨曦“ 吴晨曦：门窗行业发展迎来两大利好

今年的市场整体还不错，订单都有很高的提升，卖场人流量也比原来多。目前门窗行业面临非常大的机遇，第一，二手房的升级改造，早起的旧窗户都要换，包括木门都要升级换代。第二，二手房改造过程中的升级，一定要把整体提高起来，再做原来的水平就没有意义了。所以企业一定要朝着这个方向去提升自己的生产结构、技术，研发方向，这样就符合市场需求，对北方的门业来讲，应该这样考虑。

TATA产品三方兼顾，第一是美观，室内装饰品一定要漂亮;第二是功能，静音、智能防盗等;第三是新材料、新工艺，这三方面研发都要投入。从企业角度讲，TATA专注于木门，努力改变中国家居建材行业。从木门角度讲，TATA不是为了改变行业才做的。产品定位上，我们要继续专注，要有专业精神。只有专业了，别人才信任你。干事情要专业，专注带来专业。

北京家居行业协会门窗委员会副会长兼秘书长、益圆木门董事长尹继超“ 尹继超：夯实基础主动出击争取市场机会

今年的市场，国家的供给侧改革也好，房地产去库存还是对地产行业整体支持也好，三月份以来，家居建材业的很多品牌频频传来捷报，全国的很多一二线城市销售业绩大增，国家不断的推出好的政策，房地产好，家居建材好，三月份卖的都好。门窗行业要抓住这个机会，一定要把自己的基础夯实，在好的环境下，要敢打敢拼，争取更多有利于自己品牌的机会。

“木门行业的竞争包括制造层面、渠道层面、营销层面、产品层面、售后服务层面，可以说是个综合的竞争。但这其中也有重点，那就是产品。”在尹继超看来，过去市场好的时候，可能看谁更会做营销，但现在市场和消费者都理性了，最终决定竞争胜利与否的关键就是看你有没有好的产品。好的产品是会说话的，是会产生好的口碑的，进而会让品牌真正具备了含金量。

北京家居行业协会门窗委员会副会长、霍尔茨木门总经理赵崇联“ 赵崇联：霍尔茨专注T型门制造与时尚两手一起抓

霍尔茨的定位就是T型门，以德式T型门的制造工艺为基础，今年又凸显出来一些，把德国木门的工艺制造和中国的传统文化进行结合，做了一个尝试，因为我们的产品毕竟是用在中国的千家万户，一定要让中国的老百姓怎么把霍尔茨的产品放在家里感觉非常好，这是我们的出发点和落脚点。

要把企业做好，坚持一个原则，首先要把住质量关，产品质量一定要抓住，不管是现在的产量多大，市场多好，抓不住质量肯定是不行的。其次，质量好的基础上功能性还要解决，木门要越来越体现出功能性的特点。再有，年轻的消费者越来越多，他们对于时尚、色彩都有着自己独到的见解，这就要求企业要把功能与时尚很好的结合。最后就是要借助一些更好的营销手段。

北京家居行业协会门窗委员会副会长、天东门窗董事长袁志“

袁志：刚需激增产品升级延伸服务

去年整体的效果还是不错的，我们统一了形象、品牌，店面统一改造，加强团队建设，产品细节升级，同时延伸服务。目前主要是在卖场里做整体扩充店面，我对市场非常有信心。目前存在大量的二手房改造，十年一装修，对于门窗的量确实挺大，单值也比较大，未来两到三年会开100家直营店左右。

袁志表示，天东门窗全面引进先进的生产技术和制造工艺，企业年产值在两千万以上，合同履约率达100%。公司特别注重产品质量和社会信誉，注重树立和维护企业形象，连年被评为重合同守信用先进企业和消费者信得过单位。

北京家居行业协会门窗委员会副会长、伯艺创展董事长王显“ 王显：用品质赢得尊重客户为品质和舒适买单

从开始进入到木门的生产系统里面，我就一直坚信生产企业一定要以品质为核心，用品质赢得尊重，我们也是一直这样坚持的。做不好品质，你就赢不到尊重，就是丢脸，丢人，每个生产环节和工序上都是这样的。未来我很坚信以品质求得企业的发展一定可以做好。

谁先让消费者满意，谁就有可能杀出重围。看透其中奥秘的王显采取两条“门道”战略来破解顾客的满意度难题。产品生产适用“大品牌，精工厂”战略。伯艺木门有30多个款式，王显将它们按照工艺进行细分，不同的工厂生产不同工艺的产品，充分发挥工厂的专长，将产品做细、做精，达到一次性合格。产品销售实施的是“大品牌，精服务”战略。

北京家居行业协会门窗委员会副会长、福满门董事长王瑞津“ 王瑞津：定制木门趋于年轻化外观要时尚、功能要实用

目前的消费者存在严重的年轻化趋势，因此店面装修要年轻化和时尚化，把年轻人吸引过来。在产品方面，加一些清新的东西，实木门加清新的东西不容易，但是我们尽量的加一些清新的设计，做一些小的改变。从产品上更年轻化、时尚一些。我认为当下的目标就是抓住年轻消费者，更多的往他们倾斜一些。

北京家居行业协会门窗委员会副会长、龙鼎天著木门总裁韩建军“ 韩建军：用产品及服务提高用户的生活品质

目前木门行业还没与绝对性的品牌，下一步有可能对我们自己就是更大的机会，所以也有更大的发展。用产品及服务提高用户的生活品质，解决用户的痛点，我们2013年年底就开始做这个事情，但是还不够，觉得消费者所关注的，装完以后房子很美，效果很好，但是深层次的装修要享受生活，健康、环保这种概念。

北京家居行业协会门窗委员会副会长、绿盾中天总经理郑海峰“ 郑海峰：打造高端做到产品和服务系统化

绿盾中天是一家专业从事门窗设计加工销售、安装服务一条龙的企业。利用对潮流与时尚的把握能力和对新型建筑装饰材料的敏感性，本着服务于用户、工程、装饰公司的原则，以前瞻的眼光，把新型装饰材料引入市场。我的理念很简单，就是踏踏实实做事，做好产品，把客户做好。门窗这块我们也在升级，尽量打造高端，做到产品和服务系统化。

北京家居行业协会门窗委员会副会长、楷模木门董事长董瑞君“ 董瑞君：市场竞争加剧品牌格局呈分化态势

楷模以前做一些简单的模式到现在的整屋定制，我们发现一个什么问题，别看全面做都是大的蛋糕，但是背后的代价太高。今年整体市场很不错，我们三月份同比增加了2.6倍，四月份我们还在增长，说明我们也做了很多的准备工作。从今年来说，北京制造企业还面临外迁，其实我们市场是好的，但是有一些企业外迁的时候，很多企业就搬不动了，做的好的会更好，不好的就越不好。