【周忠专栏】优势、劣势、机会、威胁，对欧派的SWOT分析

客厅装修大全 2016-08-25 08:03

点击题目下方泛家居圈，关注中国家居建材业第一新媒体

作者周忠，泛家居圈创始人、商业作家、资深媒体人、整合公关传播专家

周忠在纽约曼哈顿

品牌价值高达166.03亿、今年销售有望逼近100亿、有着22年发展历史的欧派，未来发展存在哪些优势、劣势，面临哪些机会和威胁？

为了回答这个问题，我想借用战略管理学里一个著名的分析模型“SWOT 分析模型”，对欧派进行深入分析。

“SWOT”是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四个英文单词的缩写，这个模型主要是通过分析企业内部和外部存在的优势和劣势、机会和挑战来概括企业内外部研究结果的一种方法。

欧派优势，生产、渠道、品牌、规模优势，在大规模非标定制方面，欧派是鼻祖，欧派拥有亚洲领先的世界级制造规模能力，66万平米的亚洲最大世界级家居生产基地，日均2000套橱柜和1800套衣柜产能，在渠道方面，经销商专卖店销售是欧派最主要的销售渠道，截至2015年12月31日，欧派已经发展经销商2813个，专卖店4139 家，直营店 16 家。近来，欧派提出在全国范围内建立300家3000平米以上的大家居旗舰店，覆盖三级以上市场(仅2016上半年，欧派已开设6家这样的旗舰店)；品牌方面，欧派品牌价值166.03亿元，在家居领域位居首位，其销售规模，预计今年欧派销售90多亿逼近百亿。

欧派全国首家全屋定制MALL落户哈尔滨

欧派劣势，欧派缺少一个像索菲亚王飚那样的重量级营销职业经理人，“民营企业做大以后，有可能患国企病”，欧派老板姚良松曾对我说，也就是说，上万人的欧派有可能在管理层面出现效率低下、人浮于事、互相推诿等官僚作风和“国企病”，在互联网+的理念和实践及工业4.0方面，欧派稍稍逊色于尚品宅配，另外，在资本运作方面，欧派IPO一直在排队，而恰恰是“互联网和资本”才是作为实业体的欧派飞向未来的一双不可或缺的翅膀。

欧派整体橱柜-麦田守望

欧派机会，全屋定制是欧派的巨大机会，欧派橱柜和衣柜是龙头，以橱柜和衣柜带动全屋定制，其销售带动力在三倍以上，这个绝对是欧派过百亿的巨大机会；另一个机会是国际市场，欧派是行业唯一出口六大洲118个国家的品牌。

欧派威胁，索菲亚做司米橱柜是威胁，尽管现在司米仍在亏损，但是司米开店速度异常凶猛，索菲亚表示，2016年上半年司米橱柜的专卖店已达到391家（含在装修门店），今年下半年开店数目将会达到500家，未来司米橱柜将会以每年300家的速度开店，加快网店布局，尚品宅配在全屋定制领域无声无息的进攻是威胁，另外，以前做橱柜的企业向衣柜渗透（如志邦）,以前做衣柜的企业向橱柜渗透（如索菲亚、诗尼曼等），还有以前不处在橱衣柜行业的企业向橱衣柜行业的跨界渗透（如大自然、德尔、箭牌、九牧等），更为重要的是，几乎所有家居建材企业都在向全屋定制领域疯狂渗透。

根据SWOT分析模型给出的四个战略方向，即SO战略、WO战略、ST战略和WT战略，欧派未来战略走向应该是：发挥优势、利用机会，发挥规模、生产、渠道和品牌优势，充分利用全屋定制机会，维持和超越龙头位置；减少弱点、回避威胁，突破民企做大的管理瓶颈、尽快上市，全速在全屋定制领域“圈地”占位，等等。