警惕！家居市场上那些不可忽视的隐形对手
草原上，几只刚成年的驯鹿正在觅食，清晨的阳光透过云层洒了下来，几米外的水塘刚好可以补充一下身体所需的水分。不远处，一群成年野狼悄悄靠近，试图从不同方位发动突然袭击。而水中的几只鳄鱼早已瞪大了眼睛，等待其中一只走的再深一些，俘获今天的第一顿美食。
这是自然界每天都在上演的剧本，“鹿死谁手”并未可知，对于鳄鱼或者野狼来说，竞争对手可能就在你看不到的地方。同样，家居市场在经历了野蛮生长的阶段后，伴随着消费的转型、经济结构的调整，一些从前不太为人所知的企业也开始逐渐展示其过人的一面。它们，或许就是丛林中那个未曾被重视的竞争对手。这一点，在出口企业密集的江苏，尤为明显。
例如在沙发、床垫等家具生产中广泛用到的材料——海绵领域，已经产生了极具规模的厂家。这些厂家最初以出口国际市场为主，凭着多年的积累，在国际市场获得了不错的地位和认可。如苏州拓峰泡棉通过自有品牌（梦物语）以及给知名企业代工，在沙发制造上颇有成本优势。而其母公司井上集团，据称是亚洲最早开发、销售聚氨酯海绵的集团企业，年销售额达50亿美元。
同时，随着国内市场的不断成熟，许多企业开始将眼光投到国内，江苏企业尤其踊跃。多年来在国际市场上的历练让这些企业不仅在工艺上更加自信，管理更加规范，同时，在对潮流趋势的把握上也更加敏感和有前瞻性，其中，位于昆山的思凯林家居集团是一个代表。
作为以出口为主的沙发制造企业，2007年成立的思凯林在成长初期就遭遇了2008年的经济危机，不过凭着创始人团队齐心协力和对产品及服务的高度重视，顺利度过难关并发展壮大，经过9年的高速发展，今年的产值有望突破10个亿。并分别在昆山和河南商丘建有共计50万平米的2大制造基地，完成了沙发制造从牛皮原皮到沙发成品的完整生产产业链。
在欧美市场，思凯林进入了梅西百货、好事多（Costco）、和山姆会员店等众多知名大卖场，同时他也是众多国际高端沙发品牌的合作企业。
通过短短一年不到的时间，思凯林主动出击参展深圳、郑州、青岛、武汉、苏州和成都等地家具展，已发展了近500家经销商。9月，思凯林将会参加上海浦东家具展，势必会引起更大的反响。一家外销企业不断参展国内家具展，无疑是盯上了国内市场的蛋糕。而其战术，也确有可圈可点之处。
众所周知，以Zara、H&M为代表的快消品牌在年轻消费者当中十分受欢迎，而在家居领域，思凯林也欲打造“沙发界的快消品”。何解？不是一下子推出几百上千个产品目录，而是用专业的眼光挑选优质且极具市场潜力的产品，并用大众能够消费的起的价格，占领国内一二三线市场。根据其在成都家具展会现场的展出产品，明显的可以看出其产品在功能、实用性上更加出色，价格也非常的亲民，可谓性价比最高的皮沙发品牌。在细节上，思凯林也颇为到位，沙发体上可以有USB充电、储物功能、空气净化器，安装了音乐播放器以及专门放置热水杯的杯托等，不断开发符合人体工学的功能性产品，并申请了多项国家专利，在产品品质上更做到了与欧美市场同步。
带有音乐播放和空气净化功能的沙发
实用、舒适的欧美风格影剧院功能沙发
那么问题来了，在品质上保证出色，又如何做到大众消费得起，并快速占领一二三线市场？这里面涉及到思凯林的经营策略。据其工作人员透露，思凯林将工厂的利润控制在了15%至20%之间，绝不超过这个利润。对经销商来说，终端零售价也必须控制在批发价的2倍以下——对于国内沙发市场价格不太透明的情况来说，这种做法有够大胆，而更大胆的在后面。
一般来说，工厂开在哪里由厂家说了算，而思凯林则推出了一个大胆计划——“众筹工厂”。通过招募500名会员，总出资达5000万即可打造会员专属的工厂。这意味着，四川或者其他地区的经销商可以抱团，通过出资的方式成为工厂的主人，享受专属服务——无论是产品还是物流上都将节省大量成本，在为自己的企业运筹帷幄。这家企业与众不同的地方还在于，将经销商当作“消费者”一样来服务，通过其先进的“经销商订货平台”，经销商可以完成自主订货，并可通过手机实时了解订单状态，高效便捷，同时，并每月提供几款“爆款”产品，以超低价提供给经销商，最终形成消费者、经销商和思凯林三方共赢的局面。
思凯林家居的国内运营策略正在稳步推进，而另一个值得关注的品牌，则是位于江南通的恒康家居，这家“全球第一大记忆绵生产厂家”的隐形巨头去年营收超过了13亿，在今年4月份获得上市资格。凭借独具优势的记忆绵技术，恒康家居在欧美发达国家占据了庞大的市场份额，也是美国市场增长最快的记忆绵品牌。
实际上，江苏恒康家居在国内更为人所熟知的是Mlily梦百合这个名字，并被称为近年来床垫市场的一匹黑马。从零压睡眠入手，通过掀起一场场“记忆绵风暴”，Mlily梦百合基本占领了国内记忆绵市场的头牌，并推出了零压绵这一创新的细分品类，成为竞争对手难以逾越的门槛，在消费者头脑当中占据了独特的品牌印象。而在渠道上扩张上，也采取了与美国市场大不相同的策略，除了在各大城市布局专卖店，今年初Mlily梦百合还与索菲亚、曲美家居等品牌达成合作，利用其渠道进入到了更多实体店中，可谓互利双赢、一举双雕。
后记：
国内家居市场长久以来都分成了“出口”和“内销”两大阵营，各自井水不犯河水，然而国内家居企业除了埋头应对国内同行的压力，似乎还要注意来自隐形对手的竞争。毕竟，市场竞争也如同一片看似平和，实则险象丛生的原始森林，而对手或许来自你根本不知道的地方。
迷姐辣评：对手总是在意想不到的地方出现！
来源：家具迷网 作者：高单单
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