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稳C出道开启全国招商,空与间参展广州建博会频获点赞

客厅装修大全 2020-07-10 11:02

  2020年7月8日,诞生仅15天的高端定制家居品牌空与间在第22届广州建博会上首发亮相。与众多同台竞艳的定制家居品牌不同,空与间自品牌发布之日便确定了“高定”的品牌DNA,位于A区5.2-13的空与间展厅上,处处洋溢着高调而不俗套的高端调性,无论整体的空间布局,还是细节处的产品设计,都彰显着妥妥的高颜值和高品质。参展者纷至沓来,皆被空与间的“双高”调性圈粉种草。

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  呈现全线新品,锁定精英客群

  没有常规的参展设置,作为空与间品牌在行业内的第一次线下亮相,空与间的展厅外观以“飞檐斗拱”的建筑艺术为灵感,内在的场景式陈设将空与间的全屋、护墙、宅配、门类等全线产品呈现。简约、丰富而精致的姿态,对居家空间精准而美好的打造,以及大量的中性色、撞色与少量个性纹理的适配,将空与间这一高定新秀与其他定制家居企业的差距迅速拉开,开展首日便迎来如潮人流。

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  以墙柜为核心产品,房门、宅配作为辅助,空与间不仅向参展者呈现了一个整合了优品、爆品等单品的整体空间定制解决方案,更以一个高端定制家居研究者的身份,为精英人群的居家置家方案带来了最多可能。“高颜值、高品质、高需求、高服务、高溢价”围绕这一核心,空与间在此次展会上共展出了光影、烙印、鎏金、阡陌、羽翼、新月、盈月等七大系列不同风格的家居空间产品,Llel平行、Infinity无界、Sigma凹凸、More可变四种调性的护墙板产品,以及专属的极致灯光系统、百搭花色系统、多样机理系统、艺术配色系统、多元通用门系统、专利拉手系统等六大元素系统,一站式为高端人群解决居家置家的最优解。

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  空与间品牌创始人周懿

  空与间品牌创始人周懿表示,随着新中产与新生代群体的崛起,个性化、品质化的消费需求也逐渐上升,经济能力强”、“生活阅历丰富”、“审美水平较高”的高端精英客群对于柔性居家空间的需求开始激增;而市面上常见的传统定制家居企业多面向大众消费者,并不能高效承接这部分来自精英客群的装修置家需求。“这部分用户客单值高,但对于产品和设计等都比较挑剔,需要品牌以专门、专业、专注的服务体系和产品体系进行对接。”而如何从服务端打造并将这两大体系进行交互,正是周懿和他的团队正在做的。

  聚焦高端定制,冲刺细分蓝海

  将品牌定位于高端定制家居品类,周懿有着自己在上市定制家居品牌掌舵多年的经验积累,他认为,高端定制家居这一品类将是下一个市场红利的爆发点。

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  近些年来,定制家居风头正盛。不止定制家居品类的几大巨头陷入了胶着,甚至白热化的激战状态,就连非定制企业的木门、家具等单品类家居品牌,也开始将经营范围延伸至整体空间一站式解决方案,意图在定制家居品类分一杯羹。但事实却并非如此,截止2020年5月10日,已有9家定制家居上市企业发布了2019年年度报告,其中,有3家总市值超百亿,分别为463.4亿元、179.4亿元、137.2亿元,营收分别为135.33亿元,76.86亿元和72.61亿元,净利润分别为18.39亿元、10.77亿元和5.28亿元,营收和净利润增长均未超过18%。这意味着,定制家居品类整体虽保持上涨趋势,但增幅已明显趋缓,市场渐趋饱和。

  巨头林立之下,空与间另辟蹊径将目光瞄准了另一片蓝海——高端定制。空与间品牌发布会上,空与间产品研发总监陆跃林如此说道,“高端客户的市场占有率正与消费水平同步进行着递增,空与间的成立,以及高端定制品牌的定位,便是在充分考虑了市场需求和自身资源整合能力之后的结果。”并且,品牌宣告成立之前,空与间已经在15座城市完成了为期8个月的市场调研,针对800多户有家装需求的用户进行了一对一的深入沟通,以市场需求为评判标准,来进行产品体系和服务体系的构建,对产品原创设计、产品交付能力以及整个产业价值链的效率运营做出了优化提升。”

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  深挖单店价值,开启全国招商

  有了好的产品、好的服务,完整的供应链,如何将这一模式复制全国,让更多经销商共同冲刺这片蓝海?周懿给出的答案是:深挖单店价值。

  周懿表示,在目前所有的家居品类中,定制家居品类经销商的回报比率是最高的。“因为定制家居不存在周转的问题,建店成本基本上等于库存成本,而一个300平方米的大众定制店面投入成本在80万到90万,所以经销商的利润取决于客单量和客单值。只有基于单店盈利模式,深挖单店价值,才能把客单量和客单值拉升到最大。“

  要做好客单量和客单值,产品和品类矩阵的布局是关键。周懿总结道,“传统依靠单品、单店大规模扩张的时代已经过去,深挖单店价值如今可以持续发展、持续盈利的方式。”以前的经营模式是只卖柜子这样的单品,忽略了墙、柜、门其实是一体的,一张设计图可以卖掉三个产品,这样的话,单店经营的人效、坪效会和以前有很大提升。空与间团队经过测算后得出数据,品类融合后的客单值大概是以前的2.5倍。

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  品类的融合,客单值的提升,对于经销商的个人能力和实践经验也提出了较大挑战。考虑到高端定制家居的独特品牌定位,周懿和他的团队列出了两大要求:一是有定制行业相关经验,最好是原来从事于高端橱柜的;二是年轻而有创业,最好是30岁-35岁左右,是人奋斗的黄金年龄,还有一定的经验和活力,“数量并不是第一位的,质量才是。”而对于优秀的经销商合作伙伴,空与间也会有专业的团队,对其品类矩阵的选择、客单值、坪效、人效,以及盈利模式、业绩增长的健康和可持续性上针对性地提出指导意见,并在合作伙伴发展的全程予以密切关注。

  2020年的经济形势不太尽如人意,但稳打稳扎、一步一个脚印,总是要胜过那些原地踱步者。手握驶向财富蓝海的通行船票,周懿正在等着志同道合的更多人一起扬帆出海,高歌远航。

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