✅彩妆市场新格局：市场品类消费者！
最新百度大数据显示，使用彩妆的人群中30-40岁占比7.3%、20-30岁占比62%、10-20岁占比30%（其中20%为95后、10%为00后）。
所以，彩妆正在年轻化么？
东涨西赶，消费市场持续扩大
在此前的一次品牌动销动员会议中，某本土彩妆品牌的一位大区经理曾告诉《洗涤化妆品周报》记者：“我们全部的销售额中，广东市场占据了接近一半的份额。”究其原因，该大区经理介绍：“第一、广东市场开发早，特别是珠三角地区；第二、沿海地区消费者接触到的新鲜事物更多更快，就彩妆而言，他们的主动接受以及主动学习的表现更好……”
沿海地区在彩妆方面，可谓是自带优势亮点，特别是珠三角地区，接近港澳地区且开埠早，该地区的消费者思想比之内陆地区较为开放。当然，“现在二线城市的销售比重逐渐增加。”该大区经理直言。
然而据百度最新数据显示，在地域上，彩妆已经在二线城市逐渐增大、彩妆人群也在逐渐下沉——吉林39%、山东37%、江西39%、河北48%、广西40%、云南44%、贵州36%。另外《洗涤化妆品周报》记者此前也了解到，某本土彩妆品牌在今年与广西一家专营店连锁机构合作，锁定的销售目标为2000万元。广西市场、单品牌、单连锁机构，两千万元的销售目标不可谓不高。
品类扩张，消费者覆盖面渐广
彩妆品类正在扩张。原因不外乎市场的培育，以及消费者消费意识的提高。但其中一点极为重要的是，彩妆品牌厂家方面，对消费者研究的加深。以及基于研究结果，针对不同目标消费者，对品牌产品的升级及改良。
说到品牌升级，有一个话题也是需要被提及的。一个品牌在当下所需要应对的难题之一，就是防止自己“老了”。基于内部或外部的原因，某品牌在市场竞争中呈现知名度和美誉度下降、销量萎缩、市场占有率降低等品牌衰落的现象时，该品牌便已进入品牌老化的尴尬境地。稍有不甚，或将万劫不复。
其中，在内部或外部的影响原因中，有一点不容忽视——年轻消费群体影响力的增长与扩大。“随着这个趋势，彩妆市场也因此扩大。但并不是说年轻消费群体起来了，就放弃成熟女性市场。彩妆年轻化，仅仅只是整个彩妆市场环境中的一个小趋势。”上文提及的品牌大区经理如此说道。
该大区经理给记者举了个例子，星巴克，一个拥有几十年历史的品牌，从品牌创立的时间来看属于老品牌，但星巴克却能做到消费者从学生到白领再到老年人，全年龄层覆盖。这与星巴克时刻与时俱进相关。年轻消费者玩转的社交应用，星巴克可谓是一个不落，而且做地有声有色。另外，消费者不仅仅正在成长的那些年轻人，原本拥有的年龄较大的客户也不能忽视。“你不能为了一群新的消费者，就丢了自己已拥有的客户。”
本土彩妆品牌兰瑟的相关负责人同意上述观点，他向记者介绍，兰瑟的产品适合全年龄段的消费者。“不需要特意声明要往年轻化发展，毕竟品牌要继续，新的消费者是一定要去了解和迎合的。”
据《洗涤化妆品周报》记者了解，兰瑟的目标消费者为从十八岁的年轻女孩到四五十岁的成熟女性，从产品的色系等方面作了相应区分，已经涵盖年轻消费者所认可的妆容产品。
老少全包，按年龄段特色升级
2015年7月6日，本土彩妆品牌卡姿兰发布今年的秋冬新品，并以目标消费者的年龄段的不同，将产品划分为MISS CARSLAN少女风以及LADY CARSLAN熟女风两大系列，并从外包形象、产品色系等方面对这两大系列产品做了区分。MISS和LADY是从年龄段来对女性进行区分的，顾名思义，卡姿兰这两大系列将面向两个年龄段的消费者。
其中，MISS CARSLAN少女风系列产品，在外包形象、硬广宣传方面，更加俏皮活泼，符合大部分年纪较轻的女性消费者的审美观念；在产品色系等方面，也依据年轻消费群体的特色作了相应的创新升级。
“彩妆，是一个针对性非常强的品类。针对不同年龄段的消费者，传递不同的理念以及不同的妆容特点。”卡姿兰大区经理苏有为告诉记者，“卡姿兰作出这样的区分，一个是用户体验相关，另一个就是有需求就有市场。作为中国彩妆第一品牌，我们也有责任去满足年轻消费者的需求。”
另外，一专门针对年轻消费者的彩妆品牌的操盘手认为，当下的彩妆产品大多针对成熟女性，真正适合年轻时尚一族的彩妆品牌并不多，这是一个市场空白。“所以我们成立了专门的科研团队，针对85后、90后年轻女性的个性特点、生活方式等方方面面，结合潮流趋势研发出，充满青春活力元素的彩妆产品。”
综上所述，彩妆品牌确实有往年轻化的方向发展的趋势。90后甚至更年轻的00后，正在或渐渐成为彩妆品牌的目标消费者。但彩妆年轻化发展，并不代表彩妆只做年轻消费群体的生意。即便是从单品突围的品牌，所面对的消费者都不会是某一个单一的群体。在新的消费群体成长起来之际，品牌若要长远发展必然要去迎合这群消费者，将他们纳入自己的目标消费群体中，但他们并不是唯一的目标。（《洗涤化妆品周报》记者：李薇）
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