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求生存变在终端,下半年家居企业这些营销新变化值得关注

客厅装修大全 2020-10-14 10:30

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  随着疫情的缓解,2020年即将结束,目前已经到了国内消费恢复最为关键的下半场;各行各业也因此开启了更为激烈的竞争模式,在定制家居界,7月火起的“高定”、8月燃爆的“无醛环保战”,便是最有力的证明。

  那么在这注定不平凡的2020年里,对于下半年的消费旺季,家居行业的火热备战相比往年是否会有所不同呢?

  大卖场 促销“线上化”

  为进一步刺激国内消费市场,商务部特别组织开展“全国消费促进月活动”,在9月9日—10月8日期间以百城万企推动全民消费。

  对此,红星美凯龙与9月8日便公开放出重磅福利:线上豪放10亿福利,为消费者甄选低至5折的大牌家居尖货;同时启动“红星美凯龙全球家装狂欢季”,在线上推出叠券享8折、开箱赢最高49999元、家装消费者享受家装基础施工款立减5%、万元软装神券、6800元电器大礼包等满满的福利;另外红星美凯龙在9月底,还将与央视主播团推出红星美凯龙惊喜狂欢夜直播活动,用最高性价比的家居设计尖货,回馈全国的家居消费热情。

  9-10月,居然之家线上线下60余家卖场将联合13家品牌提供全国统一力度的优惠券和两款特价爆款商品,消费者可登陆居然之家天猫官方旗舰店领取优惠券并抢购爆品。

  由此可见,国内两大家居建材卖场巨头的线上之争可谓刀光剑影,至于各大家居品牌就更不用说了。比如欧派、九牧、霍尔茨、顶固的直播大促;箭牌家居、格莱斯瓷砖的抖音大赛促销引流等等。

  总而言之,从国庆期间促销就可以看出,不管是卖场、还是品牌方,都将战火集中在了线上。线上火了,线下自然要萧条不少,当然,在消费者的消费习惯从线下加速转移到线上的趋势来看,这并非是一件坏事。只不过,卖场和品牌方在不断加大火力进攻新零售的同时,不要忘了同步优化消费者的线下体验。毕竟,多数人都是在走“线上选购—线下体验—线上下单”的决策路线。

  国庆促销“前置化”

  另一个变化是重点节日促销前置化,以国庆中秋最为显著。其实在国庆小长假的7天时间里,很多人会选择旅游或者回老家探亲,卖场人流量并不是很好。所以近两年来,大家的促销活动都是早早的从9月初便启动了。但今年,这场“国庆大战”明显要来得更早。

  我们先从一直走在“行业前列”的定制家居企业来看,8月8日,欧派正式宣布了“无醛健康家”战略;随后,大批定制企业开始加入这场无醛营销战,例如索菲亚、尚品宅配、维意定制、好莱客、我乐、顶固等等众多知名品牌。大家都知道要打好一场仗,前期准备自然少不了,大咖们对无醛的造势已经长达整整一个月,可谓万事俱备,只欠东风。

  对此,我乐家居表示,自9月25日起至10月27日,公司将举办“金秋家年华”的促销活动。在本次活动中,我乐刚上市的环保最高等级“无醛添加—乐芯板”将纳入优惠政策。消费者只需投影面积每平加99元即可从“E0”环保板材升级为“无醛添加—乐芯板”,让家居环保等级再上一个台阶。

  欧派在9月的一场直播中也重磅推出了关于无醛环保的两大福利。福利一:9-25mm双饰板全系免费升级无醛添加爱芯板,多达30+种花色任选;福利二:购买欧派衣柜单值满3万,即可享受+30元送一平方“无醛添加爱芯板”。当然,欧派在后续的国庆直播带货中,无醛依旧会是重头戏。

  关于无醛的这场“戏”,类似的玩法还有很多,就不一一例举了。至于国庆促销“前置化”,这也已经是明显的一个必然趋势;除了定制行业以外,像许多其他品牌的厂家也早早的在9月期间召开了厂购会。不过,虽说活动周期越长,对拉动业绩来讲会产生持续的带动作用,但商家也需要注意把握尺寸,不要让消费者对类似的促销活动产生疲软感。

  联动销售“常态化”

  在卖场逛了一圈,发现不论大品牌小品牌、全屋定制或其他品类,现在都爱玩“联动销售”这一套。某家不知名的小众原木设计品牌的店员表示,如果在他们家选择购买了价值2万元以上的家具产品(茶几、餐桌、电视柜等),便可送指定款的配套产品(床、桌椅、衣柜等),价值在2000-5000不等;同时店员还强调,如果在他们家购买全套家具,可提供免费设计师渠道。

  以往类似这种买全屋享乳胶床垫,买橱柜享方太烟灶、买全屋送家电的形式是定制企业大牌们最擅长的。但如今,随着“一站式购齐”的思维在消费者心中不断加强,联动销售已经成为众多家居品牌的标配。

  营销手法“多样化”

  2020年一场疫情的出现,使得“健康与环保”这个标签被众多商家玩出了新花样。定制行业的“无醛”产品、卫浴行业的“抗菌”马桶、晾晒行业的“杀菌”电动晾衣架等等。于是今年下半年的营销大战,大家在促销活动中也纷纷主推此类健康环保产品。

  例如定制行业各大品牌主推的无醛套餐、还有像箭牌卫浴重磅打造的“920浴见爱”的直播狂欢夜,便主推了“超洁净”系列的智能马桶,该系列产品具有4大自洁抑菌技术,深度洁净,分别从陶瓷釉料、抗菌材质、水路清洗、排污系统4个方面提升智能马桶自洁抑菌的能力,为消费者打造超洁净的如厕体验。

  不得不说相比往年来讲,这样的玩法更高级了一些,消费者的接受程度相应的也会有所提高。但不管众企业的营销手法如何的多样化与高级化,最终还是要将重心落实到产品本身。如果只是概念化的营销炒作,不仅会让品牌名誉受损,同时会扰乱行业秩序,丢失消费者信心。

  都说2020是在“变中求生存”,单从目前的促销手段来看,确实发现许多不同,这些都是行业对危机做出的系列反应,也是企业与卖场自我变革的表现。至于这场“自救”最后结果如何,我们一起静观其变。(来源:中华衣柜网)

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