酷家乐对话芒果瓷砖：产品制胜，渠道赋能，因设计而不凡！
4月18日-21日,以“新·动”为主题的第36届佛山(国际)陶瓷及卫浴博览交易会盛大举办。作为本届陶博会亮点之一的芒果瓷砖,其“因设计而不凡”的品牌理念,不仅吸引了来自全球各地观展商的眼球,更是收获了一众设计师的好评。
展会期间,酷家乐特别推出特别策划栏目《酷TALK会客厅》走进芒果瓷砖,与芒果瓷砖常务副总经理徐华军共同探讨市场风向与产品设计新风尚。
从左至右:芒果瓷砖常务副总经理徐华军、酷家乐硬装业务线副总经理游璐
采访实录:
【酷家乐游璐】此次陶博会芒果瓷砖展出了哪些新品或代表性产品,亮点和优势在哪?
【芒果瓷砖徐华军】本次陶博会芒果瓷砖推出三个系列的代表产品,体现着芒果瓷砖对质感瓷砖工艺的重视;
其一,“铜系列”,在砂岩的基础上与金属结合,黄金的色彩与铜的色彩较相近
产品表面采用黄金干粒,让瓷砖面闪现金黄色的光泽,比较偏向轻奢风格;
其二,“光影系列”,该系列采用干粒精磨与数码釉的工艺,用数码釉料塑造出凹凸模具效果,再加上产品设计的光影感,触摸上去手感柔和且精细,风格炫酷;
其三,“缎光理石系列 ”,采用特别的缎光面质感,观感柔和,产品表面呈现淡淡的原石肌理,手感就像抚摸婴儿肌肤的感觉,整体观感简约而精致。
【酷家乐游璐】如今市场需求多变,芒果瓷砖是如何根据消费者需求开发产品?芒果瓷砖十分注重原创设计,贵公司如何把控产品推广的源头,使得产品一经推出就受到设计师热捧?
【芒果瓷砖徐华军】“因设计而不凡,释放设计的生产力,用设计推动品牌升级“是芒果一直以来秉承的基因,芒果瓷砖开始做田园仿古砖的时候就十分重视设计。我们一直与终端设计师、国际陶瓷设计师保持频繁交流,大量收集海内外的时尚资讯与设计风潮的信息, 以此生产符合市场特性的产品,再将高品质产品推向市场;同时芒果瓷砖时刻留意陶瓷新材料动向,例如上游企业研发的新材料,我们都能迅速捕捉到,这也确保了我们对于领先的新事物、新材料、新设计风格的提前把控。此外,作为从仿古砖起家的品牌,在开发产品的过程当中,对于设计与各种材料以及各种工艺手段的组合应用一直是芒果瓷砖的强项,所以我们在开发工艺面|仿古砖的时候,能够根据终端设计师对产品空间应用设计,结合材料进行合理的设计。当然我们也是细节控,为了更好呈现产品质感、设计感,开发一代产品的时间可能会长达半年甚至更长时间,才能呈现一批相对完整的产品。如果没有设计基因做驱动,芒果瓷砖品牌的色彩、配套,整体的空间感设计,是没有办法体现出产品的差异化特点的。也正是通过以上几个方面,确保芒果瓷砖产品相对市场领先一步。
【酷家乐游璐】无论是从团队、渠道、服务等方面,高端品牌对经销商的准入门槛比大众品牌要求更高,芒果瓷砖在招商方面有什么秘密武器?
【芒果瓷砖徐华军】我用四个字概括就是“志同道合”,在招商方面,相较于经济实力,我们更看重经营者本人对产品的品质与设计感是否有要求。
如果代理商经济实力很强,但是他对于产品品质跟设计方面没有要求,产品销售以拼价格、拼流量为主,这种代理商可能不太适合我们,因为他们会陷入到一个惯性的思维当中,双向认可才是芒果瓷砖所需的合作方式。
【酷家乐游璐】消费者个性化需求日益增长,芒果瓷砖从哪些方面赋能经销商体系使他们能够在激烈的市场竞争中脱颖而出?
【芒果瓷砖徐华军】芒果瓷砖对经销商会开展各项扶持活动。在设计板块,对经销商进行培训,培养他们运用酷家乐来设计出精美效果图,同时教育他们产品、色彩搭配;其次是芒果的渠道建设与沉淀。如今80后、90后这一波年轻的消费者群体,对家居整个空间设计感的品质更重视,同时非常依赖设计师的推荐,因此芒果瓷砖成为“桥梁”的角色将经销商与设计师互动打通,通过经销商与设计师公司的合作,助力他们为消费者设计出更好的产品。
此外就是芒果的”重磅大戏“——芒果奖,芒果奖从2014年发起至今近8年,全国上万名设计师发声,收录上万套参赛作品,覆盖全国80多座城市,通过品牌与赋能,挖掘与培养更多黏性强的设计师;同时从设计出发,结合渠道资源助推设计师提高个人成长及影响力,形成良好的互动氛围,为进一步推广芒果的品牌文化与产品特色搭建了坚实的桥梁。因此,渠道的成功建设,成为芒果在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键所在。
【酷家乐游璐】今年芒果瓷砖与酷家乐达成友好合作,芒果瓷砖选择酷家乐是基于什么样的考虑?
【芒果瓷砖徐华军】首先基于芒果瓷砖的产品特殊性:色系醇厚,釉面肌理丰富,酷家乐对我们产品的色彩、质感还原逼真度高,效果图十分精美;其次因软件操作的便捷性,在我们向经销商推广培训时,经销商很容易上手。最后,随着“工艺面”这种产品在市场上的普及,这些产品就如何搭配应用,对设计以及软装配饰的要求是非常高的,而酷家乐平台上具有丰富高端的搭配产品与样板间,这对于经销商来说,能充分满足其需求。
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