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伊盾门窗|“千万大商炼成记”——湖南株洲伊盾专卖店 文子光

客厅装修大全 2021-04-26 00:42

他,以服务为品牌发声;

他,用实力为门店增值;

他,擅用品牌宣传造势;

他,把握前沿终端营销。

他就是湖南株洲伊盾门窗专卖店,文子光。文总,一直从事并热衷于建材行业,对门窗行业有独特的见解和高标准的要求。他心中一直有一个平凡但又很伟大的心愿目标,就是想给更多的人能提供更好的产品体验和更优质的服务。2016年,文总选择加盟了伊盾门窗,通过总部及门店的强强联手、协作配合,3年来业绩不断提升,年销售额达1600万。他的经营秘诀究竟是什么?伊盾门窗为你破年入千万的大商是怎样诞生的!让我们一起走进探索,解密大商成功之道!

——加盟故事——

文总一直从事并热衷于建材行业,对门窗行业有独特的见解和高标准的要求。本着要在定制家居行业一展拳脚的信心,在著名的铝材之乡“佛山”进行多处考察,面对市场众多品牌的抉择,最后,文总考察完伊盾门窗工厂后毅然选择加盟伊盾。认为伊盾门窗的品牌态度、丰富的产品线、开放寻求发展的势态,必定能在行业披荆斩棘中迎难而上,抵达更更高的境界。

文总刚加盟的那一年,由于业务、设计、对接工厂等不熟悉,也耗费了自己太多的时间和精力,所以没有太多的时间去对门店做一些宣传和规划,文总忙的焦头烂额之际,伊盾的驻店帮扶经理培训,文总就开始联手配合,对门店实行一些改变措施,将它成为系统模式。

文总个人对市场有着敏锐的观察。文总联合伊盾总部,对伊盾门窗的产品定位,再结合当地门窗市场的需求,进行产品的针对性营销,当然这一切还是基于品牌的理念上。文总通过对品牌的清晰定位,知道面向什么人群,当地最适合什么门窗,通过什么形式可以最快打入当地的门窗市场。这一系列的措施举动,很快将伊盾门窗这个品牌在自己当地的建材市场铺开。

但文总知道,单单靠广告吸引到店是不够的,口碑营销才是最大的影响力。这就要关乎于店里的导购专业问题。热爱,是最好的品牌内涵!对于品牌的热爱,是做好产品销售的重要前提!所以再次联合驻店的帮扶经理对门店导购进行品牌、产品、销售的培训,甚至还需要通过考核考试之后,才能进行上岗。文总甚至从迎宾、识客、有限沟通、探索需求、展品介绍、客商博弈、现场促成、送客与服务等每一个细节都制定了合理的流程,就是为了给到店的消费者带来更直观的感受。

通过这一些举动,使到来的消费者,都能感觉专业的服务态度和直观的产品体验感受,就这样形成了口碑,成为消费者心中的门窗推荐品牌。在同商圈的异业联盟里,凭借文总的业绩口碑和伊盾门窗的产品口碑,每当提到定制家居门窗,大家都喜欢推荐伊盾,理由是:靠谱!专业!

文总就是凭借自己出色敏锐的市场洞察力,和紧跟公司发展步伐,强强联手,协作配合,通过自身不断的学习和努力,5年来业绩不断提升,将年销售额做到了1600万,成为当地的知名门窗品牌大商。

——千万大商说——

一个人仅仅有梦想是不够的,还要带着你的团队一起创造梦想。而且相信品牌是一件很重要的事情,选对品牌比努力更重要。公司提供的学习机会和驻店帮扶之余,同时自己也要多多在外学习,要学会接受新鲜的事物。同时也要将所学的用于门店上,不要所有的事情只做“语言上的巨人,行动的矮子”。未来,也将会紧跟公司步伐,将自己的门店越做越强。

——最强导购说——

老板真的很看重我们服务客人这一方面。对我们都有一套的系统式培训,就是为了让我们的形象更加专业,能给客人带来更加专业的产品讲解。而且就连最基础的迎客、送客我们都要互相练习。而且下班的时候,我们还要开夕会复盘一下今天自己好与不好的方面,然后难点就大家集思广益一起解决,就是为了能让自己和门店都能不断在进步。

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——终端用户说——

给我最直白的感觉就是“专业”。我去了这么多门窗店去看,从来没有感受过这么专业的态度。而且导购给我的态度就是有理有据,介绍产品的时候,条理很清晰,说话都没有支支吾吾,叫我等一下这样子,而且我问的问题都能回答上来,让我对这个品牌的信任感大大增强。

发现问题,及时解决问题,我们可以看到文总身上雷厉风行的执行力。超强团队铸造超强业绩。伊盾门窗也将继续坚持对门店进行一对一精准帮扶,深化门店管理制度,落实好每一项帮扶政策,为每一位加入伊盾门窗的家人提供更好的舞台,让他们的人生因伊盾门窗而闪耀!

责任编辑:niuliying

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