碳中和主旋律下，家具回收、以旧换新会成为一个新的流量入口吗？

2015年，196个国家签署《巴黎协定》，其中有29个国家承诺碳中和。

2020年9月，第75届联合国大会，我国庄严承诺将增强应对气候变化国家自主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，CO2排放力争于2030年前达到峰值，争取2060年前实现碳中和。

所谓的“碳中和”，是指国家、企业、产品、活动或个人，在一定时间内直接或间接产生的二氧化碳或温室气体排放总量，通过植树造林、节能减排等形式，以抵消自身产生的二氧化碳或温室气体排放量，实现正负抵消，达到相对“零排放”的目的。

家具制造，一直是重要的污染来源，随着环保政策的逐渐高压和人们消费观念的进化，既可以降低碳排放，又能提高家具循环使用率的二手家具市场或迎新的爆发点，成为引领家居行业低碳运营的抓手。

01、碳中和大势下的蓝海市场

根据第七次人口普查结果，我国市辖区内人户分离人口为11694万人，流动人口为37582万。

大量流动人口成就了租房市场，预计未来十年，我国租房市场租金交易金额将接近 3 万亿元，租赁人口近 2.3 亿人，到 2030 年，租金交易额将达 4.6 万亿元，租赁人口达到 2.7 亿人。

此外，在共享经济催化下，人们共享意识越来越强烈，中小企业创始人开始意识到办公家具租赁可以节省大量的创业资金、便于公司迁址搬家，越来越多的企业开始租赁办公家具。

大体量的房屋租赁市场和租赁人口，为二手家具带了巨大的机会；办公家具租赁开拓了二手家具行业的产业规模，为行业提供了更多的潜在机会；国家政策导向，则为二手家具奠定发展基石。

家具生产过程中，喷漆、造型、粘合会使用大量的苯、甲醛等化学制剂，产生污染气体排放，排放物主要是有机挥发物。

此外，家具生产行业的废水排放、固体废弃物排放、噪音排放，都会对环境造成污染。

在国家承诺碳中和达标后，各地陆续针对各行业细化碳中和指标，大家居行业各细分领域开始研究碳中和达标手段，家具循环使用无疑是目前碳中和手段中最接地气、最简单直接的方式。

循环使用模式可以减少家具生产和旧家具处理造成的污染，二手家具未来或将成为一片蓝海市场，拼的则是谁先解决行业痛点。

02、二手家具市场需要标准化和系统化

无论国内外，二手家具都是一个大体量蓝海市场。然而为什么迄今为止，国内尚无真正形成体系的二手家具品牌企业呢？

首先是二手家具折价高、定价难：市面上一般的二手家具折价达到3至7折，还要评估家具材质的好坏和做工质量、磨损程度。当前的二手家具市场，在定价上没有统一的评估标准，买卖双方很难就价格达成一致。

其次是翻新难度大、成本高：旧家具翻新需要根据不同属性、材质和设计特点进行有针对性加工，需要专业的技能，且因不是批量生产，使用的材料和辅料成本都比较高。

最后是物流成本高：家具大多属于大件物品，搬运成本高，且有些地区没有形成规模的入户搬运的物流公司，自建物流成本高、盈利空间小。

与二手家具企业发展困难相对的是用户处理旧家具也难。很多人并不是不想买或没钱买新家具，而是旧家具处理太麻烦。

卖家不仅很难找到二手家具买家，也很难承担过于高昂的物流成本，自己又没有能力搬运，就算想扔掉都要再花钱雇人搬走。

受制于复杂的交易逻辑和高昂的物流成本，二手家具行业长期处于野蛮生长的状态，大多情况下仅依托部分本地化的市场或个体户存在，难以产生系统化、标准化的交易和服务。

但在新的政策导向和市场环境之下，二手家具市场的未来是有巨大想象空间的，企业仅仅需要思考如何去解决目前的市场难题。

在交易成本和物流成本短期无法降低的情况下，需要平台型公司完成标准化、系统化的搭建，进而实现规模化。

03、二手家具赛道的显性风口

一个专门做旧物回收、以旧换新的旧家具回收企业，或许会是一个显性风口，由家具回收企业重新搭建供需链条，即完成旧家具卖家（用户）——家具回收企业——二手家具出租/出售企业——二手家具租赁/购买者(用户)全链路搭建。

家具回收、以旧换新的企业，专注家具回收和翻新业务，制定出一套翻新技术体系，将回收定价精细化、标准化。

采用线上线下相结合的运营模式，线上获客、引流、评估，线下与当地大型物流公司合作，或在当地劳务市场寻找搬运公司达成长期合作，由三方提供搬运，降低运营成本。

2020年我国二手电商交易规模为3745.5亿元，用户规模超过1.8亿人。二手家具行业也可借助线上渠道，搭建线上的回收和销售平台，实现双向引流。

家具翻新后可与二手家具出租、出售企业合作也可自建销售体系，完成对B端和C端市场的盈利，使企业运营流程形成闭环。

规模化及平台化之后的成本核算，物流占比无疑将在整个交易流程中大幅下降，企业的运营压力会小很多。

除了产品销售，也可以做服务销售，即只操作上门回收——翻新——送货到家的流程，按操作难易程度设置定价标准，赚取服务费。

由专门的企业来做家具回收业务，解决二手家具市场痛点问题，完善二手家具产业链路，将是未来的必然发展方向。

当然，整个流程的搭建会是一个相当艰难及复杂的过程，尤其是初创阶段的运营压力，也较一般创业模式更重。

在新的商业周期内，房地产市场发展放缓、碳中和政策压力、需求端人群的迭代，诸多因素都将家居行业推到了一个新的阶段，这个新时期内家具循环产业或将迎来新机遇。（来源 | 家页传媒；作者 | 朱明丽）