未来只有10家陶企能真正卖好岩板？冠珠打出新招数！
近日，针对2022年陶瓷行业的整体发展形式，绝大多数陶瓷人都持“不容乐观”的态度。有行业人士提到，中国陶瓷行业最大的问题，既不是环保问题也不是双碳问题，而是“供给”远远超过市场需求的问题，无论这个需求是增长的萎缩的平稳的，如同2020年出现的“岩板潮”。
根据陶城君的不完全统计，截至目前，中国岩板生产线已突破100条，大规格岩板生产线则有95条。经历过2019年-2020年的“投产热”，2021年，中国岩板市场整体相对“冷淡”，并未展现出理想的“销售热”，产能过剩、价格战等问题突出。
解决岩板整体交付问题成为目前行业的首要任务，2021年下半年以来，不少陶企在做出试验和探索。比如：2021年4月，冠珠率先提出“岩板中心仓”模式，打造集“营销、加工和服务体系”三维一体中心仓；2021年12月，马可波罗推出岩板全屋快装集成系统，“让终端经销商只要卖好岩板，剩下的服务总部来落地”；除此外，东鹏推出墙面岩板“风暴”，蒙娜丽莎成立大家居事业部，思考从单一陶瓷销售到大家居战略的发展……
到底谁能冲出重围，探索出一套适用的岩板落地解决方案？值得关注。
“未来有能力构建岩板
整体交付系统的企业就10个左右”
2021年年底，有一则关于“行业岩板库存规模超300亿元”的消息在圈内流传，有人认为“300亿元的岩板(含小规格岩板)库存或许有些夸张，但怎么样都有100亿元。”这其中有相当一部分岩板厂商库存超5亿元，最高的可能达到10亿元以上。“特别是早期建成的窄的岩板窑炉，它只能做岩板，没办法转别的产品。”
从目前的情况来看，岩板不得不面临5大难题：
1. 传统经销商在岩板终端加工和落地难，不得不引“狼”入室，利润被第三者分食，服务的主动权旁落；
2.搬运费和加工费可能高出岩板价格，客户要用高过瓷砖几倍甚至上十倍的价格来减少几瓷砖条缝；
3. 岩板让厂家降低为板材供应商，行业地位有可能进一步下降；
4. 岩板线一旦点火生产就不能随便关停，岩板源源不断从流水线上出来，企业的仓库就成了真正的貔貅，再大的企业也会出现岩板爆仓的风险；
5.同质化引发价格战。
这些问题的叠加，导致岩板只能卖出“瓷砖价”。而要解决岩板的落地问题，最根本的在于解决交付问题，即实现从制造到运输、加工、安装到整个链条的交付。不少行业人士提到，“我觉得我们的企业给客户也好，经销商也好，应该要给到从运输到现场的交付方案，不管是精装修房、改造房，还是毛坯房都适用的(系统)，这是一个方向。”
“从运营上，全国都在提数字化，陶瓷行业提的比较少，我认为这也是我们流程再造的一个新契机。”“未来，岩板的整体交付服务不是所有企业都有能力去做，需要具备能力(包括网点覆盖、服务体系的建立)与资金实力，真正能构建岩板整体交付系统的企业可能也就10个左右，同时风险与挑战并行。”
中心仓、“明珠科筑”……
冠珠打造岩板精工交付系统
构建岩板整体交付系统，2021年下半年以来，新明珠、马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎等头部企业均提出系列打法布局。这其中，冠珠的终端动作引人关注。
2021年4月17日，冠珠岩板战略发布暨财富峰会圆满举办，首创“岩板中心仓”模式，采用平台运营思维，充分整合资源，打造集“营销、加工和服务交付”三维一体的“京东式”中心仓运作平台。该次发布会促成30+位客商达成合作意向，签约金额过亿元。
2022年1月10日，冠珠岩板四川运营服务中心揭幕。该岩板服务中心集“销售服务中心、加工中心和仓储物流中心性能”，能够承载除岩板生产外，几乎所有销售服务所需环节的功能。这同时也是冠珠岩板从销售商道服务向运营商服务转型的重大举措。
2021年，新明珠集团建立28个中心仓，形成“月亮+卫星”区域辐射带动模式，为冠珠岩板的终端市场开拓提供强大的赋能。
2022年2月11日，「为美好 做更好」2022冠珠瓷砖品牌战略全球云发布会正式召开。会上，冠珠重点推出岩板精工交付系统：明珠科筑。
明珠科筑-岩板精工交付系统，是冠珠围绕岩板系列产品在应用设计、订制加工，铺贴落地、资源整合等全过程交付的研究方向而落地的体系化服务系统。以3大愿景为目标：
帮助新明珠的经销商实现从卖产品到卖空间的升级。
构建新明珠数字化生态圈。以明珠科筑的交付服务为原点，打通家装过程的上下游，打通企业内外部产业链，打通服务系统的最后一公里。
为企业，品牌和终端打下坚实的发展根基，坚持工匠精神，全力以赴推动行业发展。
品牌、产品、营销
冠珠美好“三步曲”战略升级
2022年2月12日，新明珠集团2022年新春工作会议上，新明珠集团董事长兼总裁叶德林提到，“我们应该转变观念，把用户为中心的理念贯穿到体制机制的创新及业务流程重塑之中，以数字化管理为路径，实现发展要素转变。一切都要回归事物的本质，我们要放弃追风口、一时的增长，而要追求企业的健康、可持续发展。”
他同时提出要以“品牌引领、产品领先、创新驱动、产业链价值经营”为战略，重构企业新时期核心竞争优势，推动企业向“用户型、数字型、服务型”升级。
除岩板最后一公里的解决方案，「为美好 做更好」2022冠珠瓷砖品牌战略全球云发布会上，冠珠也正式提出“为美好 做更好”的“美好三部曲”品牌升级计划，围绕“美好计划”、“美好品牌”、“美好体验”3个维度进行战略升级。
另一方面，在产品方面，冠珠瓷砖2022年新品冠珠护墙岩板新系列也正式亮相。该系列规格以800×2600(mm)为主，围绕“三个美”全面打造，最大程度实现“万物皆可复”，木纹、布纹、石纹、微水泥、 墙纸等多种纹理元素，满足消费者个性化需求。在细节处，精雕模具对位升级、臻石釉触 感升级，可以真实还原自然材料纹理与质感，产品效果更精细、更立体、 更自然。更多新品效果戳视频可见。
2022年，冠珠瓷砖将通过“岩板中心仓”、“明珠科筑岩板精工交付系统”以及“终端门店服务升级”，解决瓷砖/岩板到家“最后一公里”的问题，成就美好体验。
未来如何真正打开岩板销售市场，实现整体交付，你有哪些看法？欢迎留言评论。
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