智能家电发展趋势：新老品牌直播领域表现活跃
据知瓜数据显示,美的近半年以来,销量最好的商品是厨房电器的电压力锅、微波炉,这也证明了美的品牌勇敢打破了空调作为品牌销售记忆点,此外,九阳、摩飞电器等品牌近半年在淘宝直播以来,厨房电器类的多件商品受大众消费者欢迎。这类老品牌商品销量为何可以占据前列?
从品牌来看,美的、九阳、摩飞等品牌成立时间较久,随着人们生活的进步,品牌不得不进行细分品类巩固品牌的知名度。厨房电器、生活电器、大家电等领域均涉及,并且早期在北上广等一线城市拓展圈层,如今依然是大多家庭家电消费的首选。随着Z世代的出现,他们讲究享受生活,而家电是生活增添色彩不可或缺的一部分,因此他们占据主动消费权力,也是家电消费的消费主力。
除了传统品牌在消费者心中建立深深的信任之外,部分主打智能科技的家电品牌也掀起了家电圈的潮流。据知瓜数据显示,近半年大家电商品销量TOP10中,小米的平板电视就占据3席。
从大家电商品价格分布来看,100-300元价位的商品占比最大,其次是300-500元价位的商品,这说明了大多数消费者购买家电首先考虑的性价比,而小米做颠覆行业的高性价比手机被大家所熟知,也打响了知名度,因此在电视行业继续作为颠覆者形象,依然有很大的关注度和粉丝群体。
家电企业的蓬勃发展,很大程度也要归功于销售渠道的拓宽,在近些年,家电业已经从实物商店逐渐转移至线上平台,甚至将其扩展成了市场增长的主要动力。
其中,淘宝直播是家电行业重要的推广渠道,并且积极与超头部主播联手才能快速的推广品牌和提高销量的增长。即使家电行业不是他们擅长的带货领域,他们的粉丝群体是大部分品牌的转化目标。
例如,李佳琦品牌带货频次较高的就是厨房电器品类,通过李佳琦的带货直播,使得其中一件商品突破10万件销量,成为李佳琦家电行业中销量新高的商品。
此外,从李佳琦带货TOP商品来看,作为新锐品牌独奏,与李佳琦深度战略合作推出三明治机单品,通过种草+直播,全年爆售15万台。
不仅如此,当前的新晋品牌开始逐渐瞄准新的消费群体,打造新IP路线,取得了较好结果。像独奏,从产品的颜值和功能来看,主要为年轻人提供产品需求为主,2021年引入品牌IP笑脸符号,表达潮酷、乐享的态度,并推出具有品牌IP特质的升级产品,多功能料理机和嗨翻盘,销量十分可观。
在未来,预计线下销售将长期作为家电行业主流渠道。利用短视频和直播等新营销工具会快速增长,以实现与线下渠道更好的融合,从而将提高中国大家电整体销售渠道的效率。面对越来越多崛起的新品牌,这些老品牌依然保留一定的地位,而新晋品牌的顺应潮流寻找合适自己的营销路线。
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