从平台到独立设计：90后设计师张佩伟的破局之路

在当下的家居设计行业，“独立设计师”早已不是新鲜概念，但能在这条赛道上走得远、走得稳的从业者，却寥寥无几。近日，新浪家居《潮人物·潜流》栏目专访了90后独立设计师张佩伟，听他拆解从传统设计公司出走、创立个人品牌的背后，那些关于热爱、坚守与破局的思考与实践。

从“标准化”到“自由表达”：独立，是初心的必然选择

2017年，张佩伟与朋友合伙开设了一家传统设计公司。尽管平台带来了大项目和快速成长的机会，但标准化的流程、业绩压力以及条条框框的束缚，让他逐渐感到不适。

“传统公司的模式可能不适合当下设计师的发展。”张佩伟坦言，“我们学的是设计，做的也应该是设计，而不是被流程和制度绑架。”

2022年，他做出了一个“不是一时冲动”的决定，离开平台，创立自己的独立设计品牌。如今，他不仅对自己的设计负责，更对项目落地的每一个环节全程把控。

角色蜕变：从“设计执行者”到“设计师+经营者”的双向成长

从单一的设计执行者，到兼顾创意输出、成本控制、客户沟通、落地交付的工作室经营者，张佩伟的成长有目共睹，其中的蜕变与挑战，也只有他自己最为清楚。

“做单纯的设计师时，我们只需专注于审美表达和方案打磨；但成为经营者后，你必须跳出舒适区，懂成本核算、懂高效沟通、懂精准交付。”张佩伟分享道，“设计从来不是停留在图纸上的华丽构想，而是要真正帮业主实现居住梦想，在有限的空间里，传递治愈人心的情绪价值。”

他始终强调，设计的核心意义，从来不止于视觉上的冲击，更在于能否让居住者在空间中感受到归属感与幸福感，让家成为卸下疲惫、安放自我的港湾。

小而美出圈：专注、定制、全案把控，打造差异化优势

面对大型装修公司的同质化竞争，张佩伟毫无畏惧。他精准提炼出工作室的三大核心优势，凭借“小而美”的特色，在行业中站稳了脚跟。

其一，极致专注。独立工作室不追求“跑量”，每一个项目都能实现全流程闭环跟进，从方案设计到落地验收，全程专人负责，确保每一个细节都符合设计标准，保障落地质量。

其二，全案把控，责任集中。与传统装修公司“多环节脱节、责任分散”不同，张佩伟的工作室从风格定调、材质筛选，到软装搭配、最终交付，均有指定专人统筹对接，避免出现推诿扯皮的情况，让业主更省心。

其三，量身定制，拒绝模板。工作室每年会限定服务客户数量，不采用模块化、标准化设计，而是静下心来倾听客户的真实需求，深入理解其生活习惯与审美偏好，为每一位业主打造兼具实用性与个性化的居住空间，极大提升居住舒适度与满意度。

谈及服务初心，张佩伟语气坚定：“在方案落地执行过程中，只要不是客户主动提出增项，即便过程中需要进行细节调整，我们也会自行承担相关费用，绝不临时加价、辜负业主的信任。”

获客破局：信任，是独立设计师最珍贵的“通行证”

在获客方面，张佩伟直言，最大的痛点从来不是“让客户知道我”，而是“让客户信任我”。很多客户看到我们工作室人不多，都会下意识质疑：“你们就几个人，能把项目做好吗？”

他笑着说道，“面对这种质疑，我们没有捷径可走，只能靠实打实的作品和贴心的服务，一点点打动客户、建立信任。”

为了打消客户的顾虑，团队推出了一系列保障措施：每日推送施工日报，让业主实时掌握施工进度；详细分析材料环保标准，守护家人健康；签订闭口合同，明确各项费用，杜绝隐形消费。

即便报价与传统公司相当，他们也会选用更高标准的材料，只为践行“不踩坑、不将就”的承诺，让选择他们的业主，装修房子真省心、真安心。

理性看待AI：工具可借力，初心不可替代

对于当下火热的AI设计工具，张佩伟始终保持着理性且清醒的态度，不盲目跟风，也不盲目排斥。

“AI确实是很好的辅助工具，它可以帮我们快速分析客户需求、提炼核心关键词，节省一些基础的绘图时间。”张佩伟表示，“但它永远无法替代设计师。AI没有情感，没有真实的生活经验，更无法精准把控落地细节，也无法理解业主隐藏在需求背后的情感诉求。”

在他看来，设计的本质是“为人而设计”，是对人的理解与情感共鸣，是将生活温度融入空间的过程，这是任何算法和工具都暂时无法复制的核心竞争力。

未来可期：深耕高定领域，期待与品牌深度共创

谈及未来的合作方向，张佩伟明确表示，自己最关注、最想深耕的，是高定全屋定制、灯光系统和软装三大领域。

“全屋定制在整个家居设计中占比很大，哪怕一个细节处理不到位，都会影响整体空间效果；灯光决定空间氛围，软装承载居住情绪，这三个方向，直接关系到业主的居住体验，也是我们一直重点打磨的领域。”他解释道。

同时，他也表达了对外部媒体和专业平台的期待：“作为独立工作室，我们最缺少的就是曝光机会，希望能借助媒体的力量，把我们的作品、设计理念传递出去，让更多人了解我们在做什么、我们的设计与别人有何不同。”

新浪家居结语

采访的最后，我们问张佩伟：如果有一天不再做设计，最想做什么？他笑着给出了答案：“我想把时间好好留给家人，多出去旅游，甚至做一名旅游博主。这个行业太忙碌了，陪伴家人的时间实在太少了。”

这份不刻意、不迎合的真诚，这份对设计的坚守、对生活的热爱，或许正是当下独立设计师群体最真实、最动人的写照，不随波逐流，不辜负初心，在自己选择的道路上，慢慢沉淀、稳步前行。