不卷价格卷工长，一家国企卖场的渠道突围

当获客成本持续攀升、品牌商户与工长之间长期缺乏稳定对接通道时，一家国有控股家居卖场选择了一条与众不同的路——不是继续卷价格，而是主动下场，整合“工长”这个最接地气的流量入口。

6月5日，环渤海金岸（天津）集团股份有限公司与芝麻装平台共建的“工长之家”服务驿站，在天津环渤海家居中心正式启动运营。这是天津首个由国企主导、与专业工长平台深度合作的产业工人服务阵地，也标志着家装行业“卖场—商户—工长”三方共赢的生态模式在津门率先破局。

国企为何主动破局？

家装市场正在经历深刻变化。新房交付放缓，存量房改造成为主战场；消费者越来越理性，不再满足于“逛卖场、看样品”，而是更信任能够直接落地的工长和工匠。然而，传统家居卖场的痛点日益突出——品牌商户与工长之间缺乏稳定、高效的对接渠道，工长带单动力不足，商户获客成本居高不下。

作为天津本土国有控股家居卖场，环渤海金岸没有坐等，而是主动破局。他们拿下了芝麻装平台在天津的首店及区域首家合作资格，成为全国首家与芝麻装达成深度战略合作的国企卖场。

环渤海金岸（天津）集团股份有限公司董事长于君指出，环渤海作为天津本土家居标杆卖场，坐拥优质场地、品牌与流量资源，秉持开放共赢的发展理念，将全方位落地资源配套，深度赋能芝麻装工长之家运营落地，以实体卖场载体助推津门家装产业提质升级。

“这不是简单的场地租赁，而是一次组织模式的创新。”业内人士评价。环渤海拿出约150平方米的专属运营空间，同步投入专项资金、组建专职团队，并联合场内品牌商户设立工长渠道引流业主的补贴机制。

芝麻装工长之家：不止是一个“驿站”

与传统卖场的“等客上门”不同，工长之家被设计成一个集工长招募、技能培训、业务对接、售后服务于一体的枢纽。

在全联家具装饰业商会产业工人委员会会长魏晓飞看来，赋能产业工人是家装行业高质量发展的核心抓手。“工长之家”不是简单的派单平台，而是通过协会背书、平台运营、卖场落地，让工长有归属感、有技能提升通道、有稳定收入保障，最终让业主享受到透明、靠谱、有保障的家装服务。

从京津冀产业协同出发

天津首店的落地，从战略区域布局看，这是芝麻装“平台+卖场+工匠”协同模式在京津冀区域的重要落子。

北京、天津、河北三地家装市场相互渗透，工长流动频繁。过去，缺乏一个跨区域、标准化的工长服务体系。天津环渤海店作为京津冀区域的首个国企合作样板，其运营经验、工长认证标准、供应链整合模式，有望快速复制到周边城市。

正如环渤海金岸公司总经理石磊所言：“此次携手芝麻装落地天津首店，未来将持续以资源赋能工匠成长，严控家装产品与施工品质，完善京津冀家装布局。”

结语：家装渠道的终局模式

过去几年，家居行业尝试过各种新渠道：短视频获客、社群团购、直播带货……但始终绕不开一个核心问题——谁来最终落地？工长，就是那个“最后一百米”的关键角色。

环渤海与芝麻装的合作，本质上是将卖场的品牌背书、物理空间、商户资源，与平台的工长运营体系、培训认证、带单机制进行深度耦合。这不是零和博弈，而是生态共建。

对于商户而言，多了一个稳定、可追溯的工长带单渠道；对于工长而言，获得了技能提升和诚信背书的平台；对于卖场而言，盘活了存量商户资源，提升了客流转化率；对于业主而言，得到了更透明、更有保障的装修服务。

国企主动破局，首家合作落地，背后是一套正在成型的“卖场+平台+工匠”新范式。当整个行业还在为流量焦虑时，环渤海和芝麻装已经悄悄在天津布下了一枚连接供需两端的战略棋子。而这枚棋子的下一步，将是整个京津冀。（来源：财言社）