窗建理想家 | 绿色节能成为“好房子”硬指标，富轩全屋门窗用玻璃打开增量市场
中国建博会《窗建理想家》栏目首期对话富轩全屋门窗董事长李昌安，洞察性能革命的底层逻辑——当行业还在卷价格、卷颜值时，富轩为何锚定玻璃技术为核心战略？又是如何以产品力撬动“绿色、舒适、安全、智慧”的好房子需求？
好房子标准推出后，门窗行业的竞争逻辑正在被改写。过去，“系统门窗”概念被行业过度透支，市场上充斥着性能虚标、单点升级、适配性差的产品。
针对行业热议的4SG工艺争议，李昌安在采访中直言，市场上存在大量片面化、博流量的质疑声音，反而刻意回避了传统中空铝条容易出现断口漏气、老化失效、寿命短的真实行业隐患，这也是多数品牌重营销、轻核心性能研发的典型体现。
而富轩的选择完全不同，早在2010年就率先提出标配Low-E玻璃，在家装门窗领域第一个喊出“不能再用两块白玻璃应付消费者”。李昌安认为，家装门窗的标准必须高于工程门窗。此后，富轩又先后主编了《铝合金门窗安装交付》标准和《智能门窗通用技术规范》标准，在绿色节能和智慧宜居两个维度同时铺路。当好房子标准被正式推行时，富轩已经在产品研发、生产工艺、交付标准上积累了十余年的实践经验。
在绿色节能领域，富轩率先获得了绿色建材产品三星认证，也是第一批入编住建部《面向“好房子”建设“好材料”选用指南》的企业之一。李昌安注意到，消费者越来越聪明，他们既要满足基本要求，又要性价比高。“满足我的基本要求，但是又性价比特别好的，你也会选我！”富轩的绿色节能门窗，正是在这种需求驱动下不断迭代的成果。
关于行业格局，李昌安给出了一个清醒的判断：门窗品牌的竞争格局已经基本形成，新品牌再想突围非常困难。“品牌是靠沉淀的，现在头部品牌都做得非常优秀，消费者选品牌，都是选这些头部大品牌，否则他不敢轻易买单。”在他看来，能留在牌桌上的企业必须具备几个特质：资本雄厚、有品牌溢价、有创新能力、是链主企业。富轩在多年前就开始布局自有配套全产业链，从玻璃深加工到铝材挤压喷涂，逐步构建起自己的护城河。
这不是运气，是长期主义。在大多数企业还在观望政策风向时，富轩已经把绿色节能贯彻到门窗的全链路中。政策红利，从来只留给有准备的人。
超大玻璃已成为高端住宅、好房子的标配，但行业长期面临一个两难选择：玻璃面积越大，节能隔热越难保证，安全隐患也越高。高空自爆、起雾氧化、运输破损、安装风险、更换成本——这些问题让经销商不敢推，业主不敢买。李昌安坦言：“门窗最难办的就是玻璃，其他的我觉得很简单能搞定。”
富轩的破局思路是从整个链条入手。生产端，进口的格拉司通TPS中空玻璃生产线及钢化炉采用先进的国际钢化工艺，钢化更均匀，大幅减少波浪变形。全流程不落地的自动化连线，避免了人工接触导致Low-E涂层氧化。工艺端，用4SG热塑性间隔条替代传统中空铝条，确保25年以上不起雾、不氧化，同时配备均质炉处理，降低自爆率。李昌安强调，无论异形、开口、开窗还是超高难度的玻璃，富轩都要自己做。
运输和安装环节同样有严格标准。富轩采用定制木架包装，每片玻璃独立保护，成本虽高，但为的是安全到达每一家客户。18道核心安装服务流程、40道精细化安装工序，双重验收标准，从吊装到调试全程管控。
在此基础上，富轩喊出了“超大玻璃，超安全，管用30年”的承诺——比好房子标准的25年还多出5年。底气从何而来——17年的玻璃团队沉淀，格拉司通与北玻等设备，德国科梅林4SG工艺、全流程不落地的智能产线，加工损耗率控制。
李昌安还大胆预言：未来三到五年，热塑性工艺（4SG）将替代百分之八、九十的传统中空铝条。这一判断基于2026年7月1日热塑性工艺被正式写入即将实施的中空玻璃新标准。在他看来，国家的标准应当被信任，消费者不必被市场上的杂音所干扰。
除绿色节能之外，富轩在智能门窗领域同样展开了长线布局。从早期的风雨感应、手机APP远程控制，到与华为鸿蒙、美的美家等主流平台对接，富轩一直在自主研发智能门窗系统。李昌安透露，富轩主编《智能门窗通用技术规范》标准正是为了适老化产品和智能门窗发展。在他看来，智慧生活是好房子的重要标准——煤气泄漏报警、老人看护、安防联动，这些功能正在一步步融入到门窗当中。
研发投入上，富轩拥有五个研发团队，李昌安一直强调“不投入原创是不行的。”从充气胶条到折叠幕墙，富轩在原创设计上做了不少尝试。他举例说，富轩独创的充气密封系统，整个行业几乎没有同款。原本需要20多秒的抽气时间，团队快速调整程序优化到5秒，这一改进直接打动了一个厦门高端楼盘的开发商。而这种对原创的执着，让富轩在与国际品牌的竞争中有了正面较量的底气。
高性能门窗往往伴随高成本，而高品质门窗的价值溢价认知，尚未在终端市场完全普及。李昌安坦言，今年铝材涨了4000元一吨，大家都不涨价，只能硬扛。在这种环境下，富轩的解法是依靠自有配套产业链降低成本。十年前，富轩就开始谋划自建玻璃深加工、铝材挤压喷涂。李昌安认为，门窗头部品牌必须具备产业链规模，才能把交期、品质、成本把控得更好。而富轩是国内较早完成自有配套产业链布局的门窗品牌之一。
通过全配套产业链自给，富轩省去了中间环节的加价，在保证品质的前提下做到了“好而不贵”。与此同时，终端服务也在同步升级。富轩建立了五星安装”标准轩管家2.0体系”，培育了大量安装师傅并为他们颁发国家认可的职业证书。在李昌安看来，安装服务的最后一公里，是用心程度的分水岭。
李昌安对经销商有一个朴素的建议：选品牌不要只看招商政策。“政策是一次性的，而经销商加盟后还要每天订货、每天到市场上去竞争，产品力和性价比才是长久之道。”富轩在2026年已经新招商80余家，在他看来，这不是靠政策吸引来的，而是靠长期的产品品质、创新能力和性价比积累的口碑。
2026年7月广州建博会，富轩将携第四代建筑大HOUSE门窗应用，外立面玻璃幕墙，全系列迭代新品，高性能玻璃解决方案等新品亮相。同时，富轩将推出经销商配套赋能政策，从样品支持到流量获客，帮助合作伙伴在好房子赛道中真正站稳脚跟。李昌安对即将到来的广州建博会充满信心，“广州建博会作为全国性的行业盛会，家居企业都应该参加，且要带着创新产品全力以赴地参加。当然别的企业也会带来最好的产品与技术，但我相信在今年的广州建博会上，富轩展位一定是最火爆的那一个。”
绿色节能不是营销概念，而是好房子的硬指标。富轩用玻璃证明了性能革命可以落地、可以被感知、可以成为经销商持续盈利的武器。门窗行业的下一场战役，将在绿色、节能、安全这些硬指标上决出胜负。而富轩，已经先行了十年。
7月8-11日到广州建博会
广交会展馆D区 门窗户外场域 19.2-B02
现场见证富轩“用实力说话”
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